妈妈100转一圈回原点 _经验常识

10月22日合生元公开公布信息：
鉴于集团于收购Swisse Wellness 83%股权后市场定位由高端婴幼儿营养品及护理用品供应商，提升为高端家庭营养产品供应商及专注于整合资源以增强家庭营养产品之据点策略，决定不继续进行建议电子商务扩展方案，亦不再引进外部投资者以为妈妈一百电子商务扩展计划进行融资。集团将继续内部资源由妈妈一百电子商务营运其电子商务平台。
而在这之前母婴行业观察接到行业人爆料：“亲，爆个料（可别说是我说的）：合生元旗下的妈妈100因为资金链断裂，这两天解散了，放弃做电商平台，专注会为合生元会员服务” 。

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基于此消息，母婴行业观察第一时间联系了妈妈100以及合生元方面，妈妈100 CEO赵力，截止到发稿并没有任何回复，妈妈100的工作人员回复是战略调整。合生元品牌事业部总经理朱定平正式给到回复：“这个传播是不对的，我们是基于集团的未来战略做出的规划，聚焦集团的婴幼儿营养和护理+家庭营养两大业务板块，开放电商平台不是我们短期能实现的目标，我们调整为集团电商平台和会员服务，不断强化我们的核心竞争力，谢谢。”
妈妈100从诞生就一直比较受行业关注，一方面是明星企业合生元旗下，另一方面也是因为合生元在母婴行业一直有创新之举，合生元的会员体系，对渠道的把控一直是这些年母婴行业的一朵奇葩。基于此，大家自然会更加关注妈妈100的动向。
2013年开始，风口对准母婴行业，母婴热，跨境热，O2O热。妈妈100借合生元在母婴行业多年的优势全面发力母婴电商开放平台，合生元2.5万家婴童店直接导入，一下占据两个风口：母婴+O2O，想想合生元过往创新创奇的成功，妈妈100来势汹汹，想象空间巨大，颇有颠覆现有母婴行业的一些惯常玩法之势。
不过，行业中时不时听到妈妈100推进不顺以及跟合生元完全独立分开运营的消息。然而时至今日，妈妈100不得不转型专注合生元会员服务上面。说妈妈100全面失败可能言重了，但是妈妈100绝对算不上成功。妈妈100转了一圈又回到了起点，其中必有很多值得学习借鉴的地方，我们从妈妈100“历险记”中学到什么呢？
首先，母婴大热，就做什么都行吗？
合生元做母婴当然不是因为母婴热，他本身就是母婴行业的资深玩家，重要参与者。不过我们要看到，即便是合生元这样的“母婴行业元老”，也有做不成的事情。这也给我们新进入母婴行业的朋友们提个醒，母婴行业不是遍地黄金。在2015年Q1中，阿里巴巴GMV达到1090亿美元（6976亿人民币）。2万亿相当于3个2015年Q1的阿里巴巴。2014年，国内家电行业规模超过2000亿，2万亿是2014年中国家电行业的10倍。盘子看起来超级大！但是母婴行业是个泛行业群，所以这个数据只是看起来bigger than bigger而已。简单理解，母婴行业属于实体商品+服务两大类消费市场共同组成。实体商品，一般来讲，属于标品，价格、数量都容易统计和计算，但是服务属于非标品，消费的金额和数量无法正确的统计。2万亿更多是说说，跟你没啥关系。
其次，O2O到底是个什么东西？具体到母婴行业我们又怎么玩呢？
O2O都快说烂了，热度都能把孙悟空给融化了。妈妈100应该算是O2O平台吧？笔者很惶恐，O2O是什么真的拿不准。妈妈100给合生元会员店从线上引流消费者，给门店带来生意。这个门店是不会反对的，因为门店可以赚到差价，是增量。合生元曾经做过旗舰店给妈妈100引流，妈妈100给门店引流，他们保证线下利益。曾经很骄傲的O2O，又能怎样呢？到目前为止，母婴行业我们还没有看见一家O2O做的好的，或者说线上线下融合好的。即便放眼整个大环境，也没有哪家说我们已经在O2O方面做成功了。O2O怎么能为母婴行业所用？本质又是什么呢？此次妈妈100的转型回归，也希望让大家有所反思。

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