传说中《太子妃升职记》的独门营销秘籍 _太子妃升职记营销策划思路

为了揭秘爆红的《太子妃升职记》的营销路数，我们找到了乐视自制传播及营销负责人花生、《太子妃升职记》的营销团队时趣互动团队谈了谈这部神剧为何成功。
剧组真不穷，监制可是乐视网老板娘啊
全网说烂的“剧组穷”其实并不符实。《太子妃升职记》的制作成本为2000万人民币，在自制剧圈里算是一个中等成本投入，另外本剧有海岩的公子侣皓吉吉作为导演，乐视贾跃亭的妻子甘薇作为监制，怎么可能沦落到穷。困难还是有的，花生介绍说剧集刚开拍，拍摄地的道具就全被别的剧组（据传是林更新所在的一个剧组）借走了。所以所谓的“穷”，一是指钱要有节制地花，花在刀刃上；二是剧集的一个卖点，供大家吐槽一乐。但最关键的是，他们穷出了成功经验，屡试不爽。

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所谓穷怎么讲？
花生：为什么把穷当成营销点？是因为我的一个经验。在2015年年初的时候，乐视网自制有个剧叫《拐个皇帝回现代》，也是当时网络自制剧的黑马。当时我们的点就是打穷、卖穷，效果非常好。当时实在也没什么预算，就我一个人在做，蛮辛苦。网友最在意的是，你好不好玩。所以这部剧我们就照搬了。刚开始老板娘（甘薇）是置疑过我的，但口碑还不错，也就没有深纠了。但鼓风机确实只有一个，还漏电。
2000万的投资都花在什么上了？
花生：我觉得主要分几大块：
第一块：布景和服装，硬成本。
第二块：镜头。比如跑林子那个镜头，没办法，所有机子都拍不出，就重新花10几万重新租了一台机子。
第三块：后期。配乐、调色都花了很多成本。我们在网易和QQ音乐上都有专辑，还没有见过一个网剧有30几首配乐的。
回本了？
花生：早收回来了，赚了很多钱，但具体就不透露了。
不论是剧情的卖点还是穷，具有可复制性么？
花生：从剧情到营销，都是完全可以复制的。《太子妃升职记》就是去年的《拐个皇帝回现代》复制过来的。2015年的时候，没有一分钱，就我一个人，整天自己在微博、豆瓣各种平台上做，而今天我有了一笔预算、一个特别靠谱的团队帮我。但这笔钱其实特别少，少到可怜的那种，我们就是安全复制了《拐皇》的营销方法。《太子妃》是第一个在新浪微博热门话题的排行榜连续两周排行第一。微博的人都来找我，“你疯了吗，天天第一都是你，是不是花了好几百万”，我说反正我没钱。
《太子妃升职记》和乐视的另外一个剧《芈月传》，他们的收益情况可以相比较吗？
花生：这个没办法比较，《芈月传》的投资就几亿，体量没办法比，它是我们公司量级最大的案子，在用全公司、全生态的力量推广。《太子妃升职记》是很小的案子。但其实两个都蛮赚钱的。
找到了很多卖点之后，怎么卖是关键
合理利用新媒体平台是《太子妃》成功重要的关键。《太子妃》的故事接近尾声，但每天仍有新粉在申请加入《太子妃》的QQ群，这个QQ群正是他们营销的重中之重。在营销团队看来，只要QQ群的热度在，其他平台的热度就肯定在，有些风向标的意味。
网上有一个营销的标准步骤，不知道这部剧的步骤是怎样的？
时趣互动：最开始我们想了两个步骤：
步骤一：运营。这块是要做常规的事情，从零做起，把@太子妃升职记网络剧这个官方微博账号做到将近30万的粉丝。导演、演员们的微博内容也大多是我们在沟通。
步骤二：分为三个阶段。开播前预热，互相安利，让微信大号说这部剧。中间时候，斗鱼直播、B站混剪视频、知乎问答等我们都做了一些事情。到最后一阶段，我们埋了一个大的爆点，没想到这个爆点持续了将近半个多月。后面我们根据受众的喜好，每天不断调整策略和执行。

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