一、先从词说起
1、标题可包含几类关键词?
(1)、品牌词(产品名)：比如骆驼，韩都，周大生

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(2)、商品名：比如服装，鞋，袜子
(3)、定位词(对销售群体的定位)：儿童，男式，女式
(4)、属性词(产品的特点)：风格词(淑女款、森女系、波点、印花)、材质词(纯棉、丝绸)、季节词(秋、夏)……
(5)、功能词(产品功能介绍词)：比如增高、美白、显瘦……
(6)、型号词(产品型号)：MX5230……
(7)、附加卖点词(你的产品可能比别家强的卖点)：比如正品、专柜货、行货、韩版、包邮、特价、赠品(买xx送xx)、第二件5折……
2、关键词素材哪里找?
(1)、淘宝搜索下拉框
(2)、搜索框下方
(3)、淘宝首页分类类目词
(4)、搜索页面的自动分类
(5)、搜索页面下方的“您是不是想找”
(6)、淘宝排行榜
(7)、直通车关键词
(8)、数据魔方淘词
(9)、淘宝指数
(10)、之前有详细说到挖词的帖子
3、如何挑选适合的关键词上面介绍了从哪儿可以找到关键词，现在来介绍下如何从一堆词中挑选出适合自己产品的关键词 。
(1)、新品期
产品特征：销量少，人气小，收藏少 。
优化宗旨：注重转化率 。
挑选法则：找转化率高但商品数少的关键词 。(可以借助数据魔方的淘词或者是直通车的数据)注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品 。
(2)、成长期
产品特征：有销量，人气低，排名低 。
优化宗旨：注重点击率 。
挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量不重要 。
(3)、爆款期
产品特征：高销量，高人气，高排名 。
优化宗旨：注重体验 。
挑选法则：找搜索量大的词、展现客户体验 。
二、点击率的影响因素：
1、图片：首先，图片的因素直接决定了点击率的高低，因为本身的图片可以反应出宝贝的款式，颜色，质量等一系列的问题 。
2、文案：文案是否突出了产品特点，是否有效把产品卖点提炼出来，对点击率的影响仅次于图片，因为他很直观的反馈了信息给消费者 。
PS:一般来说文案是禁止太过繁杂，需要简洁，一般两三条重要的卖点就可以了，如果太多，就会引起视觉上的繁杂 。
3、价格：价格的高低也会影响到买家是否点击直通车图片方面的问题，如果价格很高，给消费者的第一印象很大，消费者很可能不会点击图片 。
4、销量：中国消费者有从众跟风的购买心理，如果说销量十分好，可以直接影响到消费者点击和购买的决心 。
PS:之所以爆款会爆起来，和销量评价也会有很大的关系，销量多了消费者觉得是可以信赖的 。
1、分析点击率的五大因素，可以针对这些因素进行对应的优化
（一）针对图片：
1丶选择顾客购买较多的款式和颜色 。
2丶提高图片的清晰度 。
3丶图片中的宝贝的面积一定要占到图片的1/2-2/3，不然主次不明 。
PS：因为这个因素是直接反应出宝贝的竞争力，消费者是否会点击直通车，这个因素是最重要的一条 。
（二）针对文案：
1丶通过图片底色的对比度，来突出文案 。
2丶文案一定要精简，放大可以让消费者看的很清晰，因为直通车图就那么大，如果字体小的话消费者是看不到的 。
3丶文案尽可能的做成高大上的风格来提高点击率 。
（三）针对标题(重点是下面展示车位了)：
1丶给一些爆炸性的标题来吸引消费者 。

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