看生意参谋全面超越竞争对手 _生意参谋看竞争对手数据

具体应用场景：
1. 大促来临之前数据干预；
2. 新品上新第一周数据干预

文章插图
1. 打开生意参谋——市场行情——行业洞察——行业大盘
2. 选择最近30天的数据，选择到你宝贝所在的具体子类目，淘宝跟淘宝比，天猫跟天猫比，你还可以根据自己的实际情况选择不同终端，比如你无线端占比超过70% ，就选择无线端，否则选择全部中端。我们以狗零食、无线端、淘宝店铺为例：
3. 大盘走势
在这里，你可以看到的指标一共有8个。然后注意红框里面的文字：涨跌幅均是当前日的数值跟起始日的数值比较的结果，这样做的目的是更直观，你基本可以看到整个大盘在最近7天内的走势，并且对未来的发展趋势做一个基本判断。
（1）搜索人气和交易指数
【看生意参谋全面超越竞争对手】这两个指标是根据商品在展现和交易过程中的相关核心指标，比如点击率、展现、收藏、订单数、买家数、支付金额、支付件数等等，综合计算出来的，不代表展现量和交易量。数值越大，只是代表热度越高。
一般我们在考虑这两项指标的时候，主要用于判断这个子类目未来的发展趋势，思考时，需要重点关注两个问题：季节性的变化、大促的影响，排除后，基本就可以判定这个市场的走向了。
比如这个， “宠物服装”子类目，搜索指数在最近一个月，是平稳上升的，因为天气冷了，这是季节性因素的影响。交易指数从11月1号一直是下降的趋势，这是双十一大促的影响。
去除这两个影响，这个类目一直是比较稳定的！
（2）访客、收藏、加购、搜索点击率、支付金额占父类目比例
对于这几项指标来说，一般情况下，都是比较稳定的，但是大促来临之前，收藏人数和加购人数会上涨明显。
（3）卖家数代表着新进入者威胁的大小
那个橙色的柱形图代表的就是卖家数，你可以看他的变化趋势看整体新进入者的威胁状况。理想的状态是：整个的搜索趋势和交易指数是持续不断上升的，而卖家数增加的幅度较小或者非常平稳。这样的类目是值得切入的，并且切入后也容易获得更多的机会，建立的理由是：市场需求在扩大，但是卖家数量并没有显著增加，而淘宝一定要扶植新店新品，避免一家或者几家独大，所以这样的市场，你获得机会也是会比较多的。
4. 行业报表
行业报表里面最主要的作用就是干预新品期、大促前的相关数据，另外在平时优化自然搜索权重的时候也可以。我们可以把最近7天的各个数据提取到EXCEL表格里面，然后把重要指标全部计算出来，我们在进行相应优化的时候就有参照了。
注意，这里面最多只能选择六个指标，红框里面的数值是最近7天的累计值（比率类的指标都是均值，比如搜索点击率、客单价、支付金额占父类目比等等，搜索人气和交易指数都是指数化处理过的数据，只代表趋势），蓝框是你把鼠标放到某天的点时显示的当天值。
然后我们把最近7天的累计值，全部提取出来到EXCEL表格里面，并且计算相应的指标，如下表格（大家可以联系我，索取下面的这个表格，我们可以给这个表格起一个名字，叫做“收藏加购目标值计算表”）：

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