前面提到 ， 产品卖点的提炼需要综合消费者、竞争对手、自身产品三个方面的因素考虑 ， 自身产品和消费者则是必然存在的两个元素 ， 而竞争对手则是一个非必然元素 ， 对于一些行业和产品在初期并不存在直接的竞争对手 ， 这样 ， 存在竞争对手和没有竞争对手的产品在提炼卖点的方法上 ， 则不尽相同的 。
无竞争对手情况下的产品卖点提炼：
没有任何直接竞争对手的产品卖点的提炼 ， 则无需考虑建立与竞争对手卖点的差异化 ， 只要找到产品功能点与消费者痛点之间的交集 ， 即可形成产品的卖点 。
无竞争对手的产品一般作为史无前例的全新品类 ， 在导入市场时 ， 产品功能点往往就是其最大的亮点 ， 所以 ， 产品的卖点提炼都是基于产品功能点本身展开的 ， 由此可将这种卖点 ， 归结为"功能型卖点" 。
有些营销者认为 ， 既然无竞争对手产品的卖点属功能型卖点 ， 那么 ， 产品的功能点就是现成的产品卖点 ， 无需再加以提炼 。这种说法看似符合逻辑 ， 但却是一种错误的理解 。
功能型卖点是基于产品功能点展开的 ， 换句话说 ， 功能型卖点一定是产品功能点 ， 但产品功能点却不一定全都是产品卖点 。
有些产品在设计之初拥有不只一个功能点 ， 但作为产品最核心的 ， 最能打动消费者的卖点而言 ， 却只能有一个 ， 多个卖点非但不能打动消费者 ， 却反而容易使消费者失去焦点 ， 不知所措 。为产品提炼一个核心有力的卖点 ， 势必要充分洞悉消费者现实痛点 ， 了解消费者真实需求 ， 找出能直接解决消费者痛点的那个产品功能点 ， 加以包装 ， 形成产品卖点 ， 而产品其它的功能点则必须忍痛舍去 ， 刘叫板从业十年来 ， 遇到过很多顽固的企业主 ， 他们坚决不肯丢掉任何一个功能点 ， 在每次的广告传播中 ， 恨不得把产品所有的功能点都说个遍 ， 说个透 ， 最终反倒一个也没说透 ， 得不偿失啊 。
【产品卖点提炼的三个原则】有人用过去屑洗发水 ， 用的人多数是由于有头屑烦恼 ， 而被去屑这一卖点打动的 ， 但是 ， 去屑洗发水真的只有一个去屑功效吗?当然不是 ， 用的人肯定感受得到 ， 去油、去污的功效肯定是有的 ， 柔顺发质的功效也是有的 ， 保养发质的功效也是存在的 ， 当然还有我们不知道的很多功效 ， 但是 ， 去屑却作为了产品唯一的卖点在广告中反复诉求 ， 正是因为商家发现了绝大多数消费者都有头屑烦恼这一核心痛点 ， 为了主攻这部分群体 ， 抢先占位 ， 而舍去了其它产品功效 ， 将发力点集中放在去屑的功效点 ， 使诉求更为单纯 ， 利益点更加鲜明 。所以 ， 产品卖点不完全等于产品功能点 ， 而是产品功能与消费者核心痛点的相交点 。
当然 ， 也有一些产品 ， 在设计之初确实只拥有一个功能点 ， 但即便这样 ， 产品的功能也不一定就是产品卖点 ， 原因在于 ， 这个唯一的产品功能点不一定能够解决消费者现实痛点 ， 如果能解决 ， 可形成产品卖点 ， 如果不能解决 ， 该产品可断定不是市场所需求的产品(可销毁) 。

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