一个产品从开发到销售 ， 再到速卖通售后需要经历哪些环节?首先要先定位 ， 定位不同 ， 选品方法也完全不同 ， 比如贸易商和工厂的速卖通选品方法就不一样 。其次是成本跟利润如何核算 ， 知道卖出去的产品利润率是多少 。
好的产品事半功倍 ， 选品是核心 ， 选到好的产品是春天 ， 选不到好的产品是冬天 。好的产品加好的运营执行力就是成功的捷径 。
速卖通选品第一步：产品开发

文章插图
(1)站内开发Best Sellers & Hot new releases ， 这是最简单的一个 。
针对大型品类 ， Best Sellers上的TOP20数据 ， 不建议卖家参考 ， 建议参考的是Hot new releases ， 这个数据相对于Best Sellers更有参考意义 。
做产品的时候要选择几个点 ， 经典款、新款 。经典款可能有市场 ， 不过资金包括实力不一定进得了 。但是新款意味着在产品的更新迭代上做了提升 ， 新品更加有机会并且竞争稍微小一点 。
(2)关键词开发
当我们输入一个主关键词的时候 ， 会发现在任何搜索引擎下方都会出现下拉框 ， 这个下拉框就是这个产品的长尾词 。
另外向卖家推荐了eBay ， 这个网站包含所有目前热门平台的关键词下拉框信息 ， 信息非常及时和集中 。“谷歌趋势是大部分人都忽视的一块 ， 通过谷歌趋势可以得到消息 ， 在我们进入一个市场的时候一定要了解它到底什么时候会兴起 。
(3)工具开发 ， 
如果你进入到一个行业里面 ， 它的Review数量普遍不多 ， 你觉得自己还有机会 ， 建议你做 。特别是针对现在的中小型卖家 ， 大家考虑的不是白牌或者贴牌动作 ， 应该考虑稍微有点门槛的动作 ， 比如产品、资金、技术 。工具的开发 ， 市面上有很多工具开发出来供卖家选品 。
(4)社交平台及媒体热点开发 ， 
社交平台有我们所熟知的Facebook、推特、YouTube ， 这些平台都有畅销产品 ， 但是需要卖家及时关注他们搜索的一个热度 。Seventeen推荐了一个网站是美国的Kickstarter ， 非常有利于工厂的产品开发 。
(5)评分制开发 ， 
速卖通卖家在开发产品时需要一张表格针对产品进行全面分析 ， 比如利润 ， 竞争对手等 ， 再根据你的产品情况进行0-10的评分 。
开发产品的四大误区需要规避 ， 第一 ， 频繁换产品线 ， 会导致流量不精准 。第二 ， 盲目求量不求质 。第三 ， 不以消费者为导向 。第四 ， 无任何数据做依托 。
速卖通如何选品?速卖通选品第二步：成本核算
一个产品从卖出去到最终实现的利润率到底是多少 ， 有没有算过全部整体 。从我们SKU产品图片功能备注到长宽高至少要核算产品成本、运费成本、FBA成本都包含 。
速卖通选品第三步：选品核心
速卖通选品核心 ， 在开发一个产品的时候需要走一条轨道 ， 并且采好节奏 。这个轨道从开发新品的时候就一定要关注好供应商 。供应商是衣食父母 ， 初一十五多走走 ， 千万不要得罪 。
另外选择供应商的时候不要锁死在一家供应商 ， 一定要多选择2-3家备用供应商 ， 有时候大家资源不对称 。

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