4.关键词
没有关键词就没有直通车，在货源和产品之后，最重要的一点就是选出合适的关键词，针对关键词我们可以进行分类管理，这样方便后期的优化，那么我们应该怎么去做分类管理呢？
第一种 ：大词热词，也就是宝贝的核心词
第二种：系统推荐词、属性词
第三种：拓展词、组合词
这三种关键词都是属于比较优质的关键词，前两种是比较常见的，可以拿来直接用的，第三种就要靠我们平时多观察多调整了 。这三种关键词，通过出价卡位，选择最合适的位置，把流量入口打开，保证流量的稳定，这样是对宝贝加权的，从而提升排名，获得更多的自然流量 。
选好了关键词之后，接下来要做的就是对关键词进行优化，不同的关键词可以分不同的计划或者分不同的阶段去维护推广，这样能迅速提升权重 。当然，每个阶段，开直通车的目的也是不同的，是引流还是提升roi，目的不同，策略也是不一样的 。
5.促销活动
想要一个好的转化，好的促销活动那是锦上添花，能够刺激买家消费，满减或者满赠都能起到意想不到的效果 。
三、抓住重点
在操作直通车的过程中，首先要做的就是有一个长期的规划，接下来就是要下手去做，所以要知道遇到问题该怎么去调整，把握住开车的方向 。
1.出价高，有展现，没点击怎么办！
首先观察关键词的搜索热度，观察关键词是不是太长尾，对于有些类目来说，本身也没有太多可用的关键词，搜索热度也不是很高，可以把匹配方式放开，用广泛匹配，这类的关键词就已经是很精准的关键词了 。
然后观察宝贝的相关性，有的词搜索热度高，但是不一定适合你的宝贝，和你的宝贝不相关，所以这类词留着也没用！
最后关键词要根据得到的数据反馈去进行优化，从前期的选词到后期的优化调整，都是环环相扣的，每一步出现问题，都会万劫不复的 。在投放优化过程中，一定要不断地调整，最终留下优质的的关键词，这样整个计划才能慢慢的做起来，逐步培养起优质的关键词，提升点击率！
2.有流量，没转化，怎么办！
首先是详情页的描述，知道自己宝贝的的优势核心，页面的排版设计要符合买家的购物习惯，买家想看什么，你的详情页里有什么，这样才能抓住买家的内心，而且还要多方面的去完善自己的详情页 。
最后一步，还是不得不说到客服，客服的接单能力，中差评控制能力，对产品的掌控和熟悉程度，还有服务态度，最终都是会影响买家的最终决定的，秉承顾客是上帝的原则去接待每一个客户 。
3.直通车推广一段时间，但是没有太大效果，怎么办？
首先要明确直通车的作用，直通车只是个引流的工具，如果只是想着靠直通车来做店铺，硬推也是很那推起来的，所以，做好定位之后，店铺装修、内页优化、宝贝营销也要做好配套，去刺激消费者，如果说是宝贝本身优化不好，靠硬推，即使直通车引来流量，也不会有太大效果 。
还有一点最重要的，有很多朋友加我微信，上来就说，我直通车开了三四天了，为什么roi还是0！我只能说是0就对了，做直通车也不能急于求成，你学走路，有人教，还需要个过程呢，更何况，你自己摸索了 。
尤其是前期直通车计划权重不高，短期内直通车效果不明显也是意料之中，所以说前期肯定是需要一段时间的培养，不断地优化，在流量、转化、收藏加购方面多去优化，逐步提升店铺的权重 。试想一下，要是随随便便直通车就起来了，那阿里推出直通车的目的也就不在了！

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