淘宝卖家如何把握店铺方向 _淘宝店铺技巧

做淘宝也都这么多年了，回想这么多年的做淘宝的历程，不禁感叹，岁月不饶人，仔细想想，这一路走来，到底是学到了什么？收获了什么？现在需要在哪里做一下突破？今天就来说一说！
一、了解市场
在如今这个时代，都说是云时代，其实也就是数据的时代，所以我们做店铺也是要分析市场情况，根据的得到的数据去做调整，那么想要了解市场，我们应该从哪些方面入手？

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1.市场的趋势走向
市场决定了店铺的发展，有足够的需求度，那我们做这个类目才有的搞，如果说，对行业产品的走向不了解，那真是胡乱做了。这个我们可以通过后台数据去分析，地区自己去选择，可以看到当前热门的交易类目，然后就知道该如何下手了！
【淘宝卖家如何把握店铺方向】
2.客户的分布
了解了市场的走势，接下来就要了解我们面对的客户是什么样人群，包括性别、年龄、爱好等等，明确了主要针对的人群，这样我们才能更好地去做营销方案，后期进来的流量才是精准的。
3.竞争对手分析
从卖家概况可以很明确的分析出来，对手的一些基本情况，以及什么行业竞争小一些，再根据自己的店铺的实际情况去做，知己知彼，百战不殆！
所以想要在电商中占有一席之地，通过分析数据，对市场越了解，那么把店铺迅速的做起来的把握也就越大，当然，我们前期下的这些功夫肯定不是白费的，通过了解市场、买家分析、竞争对手分析，最终去和其他人一决高下！
二、注重点击率
直通车，首先要注意的就是点击率的问题，点击率提升起来，那流量还是很霸道的，要是没有好的点击率，那店铺想要很好的做起来，就有点困难了，所以想要把点击率维护起来，我们也还是要从多方面下手，点击率不仅对质量分的提升有帮助，后期对于roi的提升也是要靠点击率的帮助，所以，对于点击率的提升，我们需要从以下几个方面去入手！
1.选款
一个好的款式，是我们开车首要要做的工作，总不能刷在起跑线上，我们选款主要从目标人群、市场前景、利润和动销率方面去入手。现在往往还有一些找我沟通的朋友说不知道怎么选款，推广的时候应该注意些什么？今天再来说一下！
①基础销量，这个还是要有一部分的基础销量比较好的，这样对后期的转化也是很有帮助的，如果有老客户群体的话，那就比较好说了，对于一些新店铺没有粉丝群体的就需要发动自己的朋友了，起初的好评率是很重要的。
②对于季节性比较明显的宝贝，一定要赶在旺季之前，就去着手准备，注意观察市场趋势，选择应季的宝贝。
③货源肯定是必要要稳定的，换做是谁也不想宝贝流量引进来了，没有货麦霸！
④一定要有一个吸引人的详情页，详情页的目的是什么，就是为了增加客户黏性，停留时间，利用好进店的流量。
⑤前期测款的时候，重点观察的数据，除了点击率之外，就是观察收藏加购的情况，能够很直接的反映出这个宝贝是不是受欢迎。
2.创意图
影响最直接的就是创意图，买家首先都是通过图片来了解你的宝贝，有吸引力才有点击，文案也不用太多，要抓住产品的精髓，找准卖点，达到吸引买家点击的目的。
3.产品定价
货比三家，肯定是都会比的，那么比什么呢？无非也就是销量、价格和优惠情况！在考虑到自己的进价的同时，也要去看竞争对手的定价策略，然后再去决定自己的价格，同时，在赠品上可以多下一些功夫，哪怕是一封感谢信，也比什么都没有要好，对于一些气味性比较大的宝贝，放个香包也不是不可以的，当然，有更好的赠品就看你去想象发挥了，或者利用促销的方式对宝贝变相的降价。这样后期做好老客户营销，，是很容易留住老客户的！

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