洗碗机作为能够“解放人类双手”的产品，一直在中国市场被视为小众、冷门的产品 。有数据显示，洗碗机中国市场的普及率不足1%，而在欧美发达国家，洗碗机的普及率高达70%以上，成为现代厨房的标配 。
国内外如此巨大的差距，让天猫电器美家事业部厨电部门负责人忘川异常兴奋 。“洗碗机的普及率只要能提升几个百分点，就能在线上形成一个新行业 。”
随后，天猫对洗碗机行业进行了一系列的孵化过程：从判断市场潜力，到寻找并发现商家推出适合的爆款商品，再通过品牌和内容运营的方式集中发声，培育消费市场，再进一步丰富品牌、货品功能、价位段，满足消费者多元化需求 。

文章插图
转机出现在2016年，数字彻底逆转，洗碗机在天猫增速超过170% 。洗碗机真的被天猫成功孵化 。
事实上，随着天猫对这一厨电新贵的关注度增加，越来越多国内外厨电品牌加大洗碗机市场的投入，对产品进行本土化改造 。而随着新一轮消费升级，天猫的年轻消费群体更能接受新事物 。因此，相比较平静的线下市场，洗碗机在线上迅速成长为当下厨电单品中的明星 。
洗碗机行业究竟是怎么被天猫孵化而出的？
意外的发现，不同寻常的增速
单品销量不断上涨的背后，或许是一个行业的整体变动 。
早在2002年，德国厨电老大西门子家电，最先把洗碗机带到中国市场，并为中国消费者量身定制 。2012年12月，西门子家电天猫旗舰店正式上线，洗碗机也第一次在线上销售 。
更有意思的是，2000年，国货品牌美的第一台洗碗机正式下线，并建立洗碗机的生产线，2007年美的洗碗机的年产量突破百万台 。但遗憾的是，整整十六年，美的洗碗机都在专注出口海外市场 。
可见，这是一个被国内市场忽视的小众产品，而最直接的原因正是——消费市场并不成熟 。
“子类目同比增速超过120%！”直到2015年，来自洗碗机类目的这组数字，引起了小二忘川的注意 。数字本身并不惊人，但是放在洗碗机这一冷门类目，变动多少有些意外 。
没有放过任何蛛丝马迹，凭借着自身的行业背景，天猫小二们查阅起国外洗碗机的市场情况 。结果很惊人，在欧美国家，洗碗机的家庭普及率在70%以上，并且从节水的角度，倡导公民使用洗碗机 。
然而，回到国内市场，洗碗机的家庭普及率不足1%，而洗碗机在厨电行业线上市场占比不到3%，认知成了第一道屏障 。于是，忘川带领着团队成员，先研究产品，确定产品的真实体验，确保产品的功能性 。
甚至有这样一个段子：一个家庭里新装洗碗机，男主人直接把铸铁锅丢进清洗，拿出来时锅身发红，傻了眼 。原来洗碗机油污清洗效果过于强劲，去除了铁锅表层的养护油导致锅氧化 。这也折射出了消费者对洗碗机使用存在着误区 。
而天猫后台大数据显示，洗碗机搜索指数正不断攀升 。事实上，80、90 后的消费者正在成为厨房消费的主角，这意味着随着品质消费升级，洗碗机有望借着风口而爆发 。
但是细看整个线上的洗碗机市场，除了个别进口品牌外，剩下的都是非主流品牌，没有匹配不同家庭的产品，也没有符合不同消费层次的价格 。薄弱的商品结构无法让消费者认可和接受 。
最后，大家的想法别无二致：产品确实能洗干净碗筷，确实能提升消费者体验，为何不快点带给天猫的消费者？
从工厂走到线上，爆款来了
当预见到洗碗机的趋势后，为了丰富洗碗机类目，打造线上爆款，成了天猫孵化洗碗机市场的第一步 。

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