答案也是不要 。一方面是因为文字太多，放在传单上不美观，用户也不会仔细看 。另外也有必要留一点悬念，如果在传单上说得太清楚，用户反而会失去兴趣，或者觉得机会太小而放弃 。
那么，重点是什么呢？是『全班免费』这个亮点，但是『全班』不够严谨，不说清楚可能引起不信任，所以我们最后决定把『20人全免单』作为整张传单最核心的内容 。
另一个问题是内容的布局，我们采用最最简单的瀑布型，上中下三部分大致1:1:1 。这样的好处是：用户从上往下看扫一眼，几秒钟就get到了全部内容，不需要变化视线方向，也不会找不到重点 。还有一点好处是：这样的布局使得这张传单的电子版，在手机上看也非常清晰明了 。为什么需要在手机上看？这一点我会在后面说明 。
下面是最终成品，大家可以看到，主体是非常简洁的几组文字，从上到下呈瀑布型排布 。图像仅作为背景和点缀，主要用于营造感觉 。
上面两点说的是传单的内容和形式 。内容和形式传递给用户的仅仅是信息，但是人是情感动物，一张好的传单还应该激发用户的情感 。怎么实现？很简单，让传单跟『我』有关！所以我们在最显眼的两个位置放上了两句带情感的话：『班长带我出门嗨』——活动口号，『快喊班长来扫码』——行为引导 。这样，我们不仅把用户包含进来了，而且还把『班长』这个特殊角色带了进来 。这样做有几点好处：
1、激发了用户的情感共鸣 。当时正好是双节（中秋国庆）前一周，新学期刚刚开始，很多大学生都有出游的意愿，很多人可能正在筹划集体出去玩这件事 。这个时候我们告诉用户有个活动可以让『班长带我出门嗨』，还有集体免单机会，当然比较容易激发用户的情感共鸣，转化率自然比较高 。
2、给用户制造了一个话题 。或者用一种时髦的说法，就是给用户一种『社交币』 。大家都知道，大学里，班长常常是一个被善意调侃和『欺负』的对象 。而我们恰好给用户提供了一个要求班长为大家谋福利的机会，用户自然乐意利用我们送到手上的这张牌 。
3、给用户明确的行为引导 。很多传单在内容和形式上花了大量的功夫，但是却恰恰忽略了行为引导这个最重要的事情 。一个好的行为引导应该是明确的（不要让用户莫名其妙不知道该干嘛）、简单的（不要有复杂难懂的步骤）、低成本的（不要耗费用户的时间、流量或金钱） 。『叫班长来扫码』这个引导完全符合这些特征，简单明了，举手之劳 。
顺便在这里说一下我们这次地推的实际转化率，由于很多用户都是把传单转交给班长，虽然没有直接扫码，但也可以认为是成功转化的用户 。若干个有效用户才会产生一个扫码，所以我们的实际转化率比直观上的2%还要翻若干倍 。之于这个倍数到底是多少，没有数据支撑，我只能猜测，2~4倍可能是合理的 。
传单做好了之后，接下来就是如何高效地发放传单了 。
发传单看似简单，但是做好很难 。我觉得主要解决这几个问题：
如何保证地推人员的素质？
如何优化地推的执行方法？
如何提高地推人员的积极性？
说说我们是如何做的吧 。
1、在地推人员的选择上，我们要求比较高，大部分是委托各个学校的熟人找的本校学生，不少是学生会、社团干部 。他们整体素质较高，责任心比较强 。而且对本校的环境非常熟悉，能够直接进入宿舍发放传单，能够有效利用自身的社交关系进行宣传 。顺便说一句，地推这件事必须亲力亲为，千万不要相信社会上的地推公司！！我们当时有几个学校来不及找本校学生，就外包给地推公司，效果明显差很多 。

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