首先说一下背景和结果 。当时做的是一次面向北京市大学生的活动，相关案例在知乎专栏上有总结文章 。总共印了3万份传单，在北京市30多所高校进行发放 。发放过程中有一些浪费，估计实际发到用户手中的传单25000份左右，最后统计有效扫码500多个，所以直观上看转化率2%左右，比一般传单的转化率稍高一些（平均水平据说是0.5%~1%） 。当然由于我们的活动是以班为单位，所以实际转化率要比这个要更高 。从活动结果来看，最终有效参加活动的1000多个班级，绝大部分来自地推覆盖的30来所高校（北京市总共80多所高校，我们选取的主要是211），通过这次活动我们净增了6万多用户，所以效果还是不错的 。
简单来说，我觉得地推（仅以传单为例）其实就是做好两件事：
做一份好传单

文章插图
把传单高效地发到用户手中，并做好引导
先说怎么做传单 。这个问题涉及面太广，以我的水平不可能回答全面 。我仅仅说一下，我们当时设计传单时几点考虑，以及我们最终采用的方案吧 。
我们考虑的第一个问题是，这份传单应该以图为主，还是以文为主？
俗话说『一图胜千言』嘛，当然用图比较好 。这是我们的第一反应 。
我们第一版传单大概是这样的：一堆卡通化的小人欢快地在野外玩耍，配上一句活动口号和活动规则介绍 。原稿已丢（xiao）失（hui），画面请自行想象 。
初稿出来后，我们自己都笑了，怎么看怎么像小学课本插图，这个画面能激起用户集体出游的冲动吗？不太可能 。
问题出在哪呢？我们觉得，卡通化人物游玩的场景的不足以突出我们的活动亮点，我们应该突出奖品！所以，第二个版本大概是这样的：传单上半部分是几个大奖图片（欢乐谷、度假别墅、真人CS等），下半部分是活动口号和规则介绍 。
这一稿中规中矩，符合大部分传单的气质 。如果采用的话，效果谈不上太好，也不会太差 。
我们当然不满意，于是进一步思考 。
真的有必要用几张没啥特点的图片占据传单一半的面积吗？任何一家旅游网站上都充斥着类似的图片，而且更丰富更精美 。用户看了我们传单上这几张并不清晰的图片，会有多大感觉？
更关键的是，我们的目的并不是推销这些旅游产品！我们要宣传的是『全班免费出游』这个活动！而这个活动很难用图片展示出来，展示出来也不容易被用户理解 。
『一图胜千言』在传单这件事上好像并不适用 。为什么？
因为传单不同于宣传海报，更不同于艺术作品 。它的目的非常简单，那就就是促销（其实所有广告的本质都是销售，不管你卖的是什么） 。你只有一两秒甚至更短的时间让用户对你的宣传内容产生兴趣 。所以，传单的表达方式应该越直接越好 。不要试图让用户去解读和联想（Don’t Make Me Think！），因为用户真的很忙 。
【如果高效地做好一次地推】传单的主要功能是传递信息，而不是表达信息 。在这一点上，文字显然比图片更直接、更有效 。不妨回想一下，当你看到一张图文并茂的促销传单，你会去看商品图片还是直奔促销信息？
所以，我们决定改变思路，以文字为主体 。
然后是第二个问题，小小的A5传单，想表达的内容太多，如何取舍？如何布局？
首先是奖品，既然没有图片了，要不要加上文字简介和价格？
答案是不要，原因跟上面说的一样，我们的目的不是推销旅游产品 。用户对于奖品的价值有自己标准，标上价格并不会让用户更有动力 。然后是活动规则，要不要在传单上说明？

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