据了解，目前中国企业级电子商务主要有两种商业模式：自营式和平台式 。在自营式模式下，电商企业提供统一的仓储、物流、售后服务、整体品牌营销等一站式服务，以京东企业购、天猫企业购等为代表 。平台式电商企业只是一个开放性平台，为交易双方提供一个线上渠道 。
2016年，京东企业购、天猫企业购相续独立推出，《网购分析报告》显示，2016年上半年，在各大自营式企业网购平台中，京东商城旗下京东企业购所占市场份额最大，占到45.6%;其次是天猫企业采购频道，占比为18.5%;个别产业垂直自营式平台也得到快速发展，例如进行元器件交易的科通芯城，其占比达8.6%，超过苏宁易购位列第三 。
“企业、政府采购是一个万亿级的大市场，对价格并不那么敏感，而更关心采购过程、商品质量、服务过程、结算体系 。”李成东指出，“在这个市场中，自营B2C模式具有绝对的竞争优势 。另外，企业采购也需解决效率问题，这都是京东的机会所在 。”
这也是宋春正放下豪言的信心所在 。“从2013年开始，京东就在谋划进入企业级市场，力图用电子商务的方式去解决企业采购的透明度、采购周期、采购效率等一系列痛点，让采购无缝连接 。”宋春正告诉采访人员，在企业级市场领域，京东拥有先发优势，且自营模式相较于阿里巴巴的平台模式更具市场优势，“我们可以给企业采购者统一开票、统一配收、统一结算、统一的售后服务保障 。”
对于未来的竞争，宋春正则指出，京东将继续致力于将企业客户思维转化成战略执行力，让互联网技术在企业的内部得到利用，让企业采购市场搬到线上来 。“基于京东提前布局和自身优势，理论上我们可以牢牢占据行业的绝对位置 。”宋春正告诉采访人员 。
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