无可厚非 ， 当今网购已经成为消费者最重要的购物方式之一 ， 随着这种大潮流 ， 太平鸟毫不迟疑的跳入天猫这个大红海 ， 从2010年双11的3000万初始业绩 ， 到2013年的8080万跃居男装类目第六 ， 再到今年的1.3亿男装第二 ， 太平鸟究竟是如何在几年内实现类目第二的呢 ， 今天我们一起来看看太平鸟这个传统品牌的电商之路 。2010年刚进入电商时 ， 太平鸟线上渠道只是用来清库存 。在2011～2013年电商高速发展期 ， 电商渠道也只是线下零售渠道的补充 。到了2014年 ， 太平鸟重新定义电商渠道的零售职能 ， 被提到与线下渠道同等重要的战略业务模块 。首先太平鸟男装把固定群体定位在26岁 ， 其次弱化线上线下的区别 ， 线下门店和线上店之间的感官做到基本相同 。再次 ， 重视网店视觉效果 ， 尊重品牌内涵 。接下来让我们一起分析下太平鸟男装的店铺数据 ， 看看有什么可以借鉴学习的 。
太平鸟男装客单价冬季近500元 ， 人均购买件数约等于1 ， 可以尝试考虑提高搭配销售 ， 捆绑销售来提高客单价 。
太平鸟男装较少做聚划算 ， 三个月来也只参加了两次 ，  太平鸟电商负责人老翁认为"1个单品卖几万件其实是在伤害品牌本身 ， 不能只看重销量而损害品牌本身的价值 。"

文章插图
衬衫和休闲裤成为最热销的类目 ， 分析发现热销款衬衫都是张亮作为模特 ， 是否也有"明星效应"在里头？
【太平鸟男装旗舰店慈东店 太平鸟男装旗舰店】通过分析30天的销售情况可以发现 ， 收藏量最高的棉衬衣 ， 销量仅排第五 。收藏量高说明这款产品还是很有市场的 ， 至少是受欢迎的 ， 至于销量不高也许是详情页描述不够吸引人需要优化 ， 也许是价格方便有点过高 ， 可以考虑通过促销活动 ， 将这些犹豫的客户推一把 。
通过标题优化功能发现 ， 太平鸟男装在标题方便还是有待优化 ， 例如这款宝贝 ， 就存在重复关键词 ， 可以去除重复关键词 ， 多加个相关热词 。备注：本文分析数据来自（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具 ， 提供店铺宝贝数据的发掘分析 ， 帮助用户深度了解自己和竞争对手 。

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