如何通过分析竞争对手数据打开流量天窗 _查看竞争对手流量结构时

这是我在前期分享过的一个知识点，今天之所以拿出来，是因为我们在最近的运营过程中，发现他的作用在进一步加强。在正式的分享之前，跟大家先讲几个关键点：
对于店铺层级来说，从大的趋势上来看，作为制约免费流量的天花板，非常重要。我们所谈到的同层级店铺搜索流量第一，建立的基础就是同一个天花板下，比如你是一个底层卖家，你几乎没有可能让你的免费搜索流量比顶层卖家还要多。
当然，任何方法和技巧建立的前提都有两个：首先是你的产品，也就是选款，如果你的款不行，大多数方法和技巧都是没有啥效果的，即使你一时间起来了，但是也会很快的下去，不是方法不行，真的是你的产品不行，再有就是执行力的问题，执行不好，一起枉然。

文章插图
1. 你必须找到属于你的竞争范围和真正的竞争对手
打开生意参谋——市场行情——商品店铺榜——行业粒度
首先看这个截图的说明，选择最近7天的数据。一天的数据有很大的偶然性，30天的数据你要考虑季节性因素的影响，所以7天的数据最有代表性。在我们分析的很多方法当中，涉及到数据选取范畴时，都会提到这个问题的。怎样才能写好标题，你可以加文章最后作者介绍，赠送大家一个当前全网最牛的实践总结出来的关键词全店布局的方法, 到时你会发现，原来写标题这么简单！
然后找到你的叶子类目（最细的类目），选择“所有终端”，如果你是淘宝卖家，就选择淘宝，是天猫卖家就选择天猫，另外，特意说明一下，如果你是一个刚开的新店（或者死店重新做），选择“五星以下”，其他的就没有太大的影响了。
然后下面看“热销商品榜”，按照一般的经验，第一页的商品不用看，为什么？这个只能说是经验，行业销量排名前10左右的，差不多都是要有较多付费流量，活动流量等等。但是如果你是选择的“五星以下”这个维度，那么就不用考虑这个了。
然后在选择竞争对手的时候，你自己要有一个对行业相对来说比较明确的判断，包括款式、品牌、规格等等，注意关键点就是：找到跟你最直接的竞争对手。
2. 分析竞争对手的核心指标
其实这个是很好理解的，你想做到类目第一，那你就必须在一些核心指标上面全面超越你的竞争对手。这些指标包括：
（1）需要你自己计算的销量增长幅度
在生意参谋里面，每一个商品后面都有一个“查看详情”，找到商品后点击他，注意一个小细节，在选择竞品时，差不多条件下，选择交易增长幅度高的。比如下面16、17两款产品，如果你觉得都是你直接的竞争对手，就选择第17款
然后记录这个数据，每天观察，连续观察7天，然后用这个公式去计算某商品当天的销量增长率：
销量增长率=（当天订单数－昨天订单数）÷昨天订单数
因为你观察了三个商品，所以你会有三个销量增长率，你要做到的就是每天你的销量增长率都要是最高的那个销量增长率1.5 倍左右。举个例子吧：
假设你观察的这三个商品，最高的销量增长率是30%，那么你的销量增长率就应该是30%×1.5=45%，如果你前一天的销量是10个，那么今天你就需要做至少14.5个销量出来。OK，关键是这14.5个销量如何做，下面会分析。
（2）分析他的累计评价详情找到痛点
【如何通过分析竞争对手数据打开流量天窗】打开你竞争对手的宝贝页面，你放心，一般只要被你选为竞争对手了，销量都很不错了，累计评价详情里面一定可以看到很多有意思的东西。看大家印象：

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