我们大多数的时候都是根据当前产品款式去优化点击率、转化率等 。其实只需要明白一点 ， 在类目词的人群购买意向下 ， 找受众人群最多的那款产品 。目的是点击率 ， 你想啊 ， 如果搜类目词的人群大多数都点你的产品 ， 那你的产品在其他精准词背后的购买人群点击率会低吗？
再举一个不是女装的例子：以前有做过几个美妆店 。做护肤品 ， 属于标品 。当时有指定推广一个祛痘洗面奶 。市场上祛痘洗面奶千千万 ， 大牌也很多 。要从这些人口中分一杯羮 ， 很难！必须找出属于自己产品的人群来 ， 就是所谓的差异化 。就是顾客在搜索祛痘洗面奶的时候 ， 在销量都差不多的情况下 ， 怎么才能脱颖而出？
我们先来研究搜索“祛痘洗面奶”这类人群 。他为什么要买这类产品？他们大多数有什么共同点？
1、脸上或者身上有痘痘 。
2、最近长的 ， 是粉刺 。
3、最近几年长的 ， 是青春痘 。
4、大多数都是青年 ， 处于青春期 ， 是学生 ， 购买力弱 。
5、大多数为女性 ， 对化学产品比较反感 ， 对安全问题比较注重 。
上边这几点 ， 我们得出一个结论 。应该把产品定位为学生人群 ， 主打安全温和型 ， 产品价格不能过高 ， 在购买力范围内 。品牌正品 。所以在产品的详情和店铺定位上入手 ， 店铺定位为专业祛痘 ， 产品详情装修上多次强调【学生专用 ， 温和型正品】 。当时这个子类目没有人针对这类人群去推产品~所以差异化就有了 。
【2016淘宝女装初创中小卖家攻略】这个案例是去年的案例 ， 当时这款产品在十几个销量的时候 ， 直通车测试点击率达到了7%以上 ， 中期几千销量的时候 ， 点击率达到了10%以上 。7天收藏和加购比为30% 。当然了 ， 有了好的定位 ， 好的销量 ， 好的产品和售后也是毋容置疑必须有的 。在8月份的时候 ， 这款产品的日均销量超过了200 。每单毛利润14元 。月销量3000多 ， 无直通车 。
上述内容只写了产品背后人群分析 ， 根据人群去定位店铺或者产品 。只有产品迎合顾客口味 ， 那些所谓的点击率、转化率、跳失率、收藏等数据都不用看 ， 肯定是好的 。做好了这步 ， 再拿数据确认 ， 不是更好推些吗？
最后敬告各位 ， 不要用技巧去提高这些数据 ， 欺骗系统 。如果产品不好 ， 内功不好 ， 纵然系统被你骗过了 ， 但是消费者是人不是机器 ， 他们的体验还是会把你的反馈拉下来的 。

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