2016淘宝女装初创中小卖家攻略 _淘宝基础款女装店铺

新的一年又开始了，各位做女装的中小卖家同胞们，又要开始一年的征程了。通过标题也看到了，这次写的是初创店铺的产品和市场分析，这次尽量不用任何数据去分析，而是单单针对产品和消费者来分析。
一、回顾
这是我在2015年12月份接的一个店，店主是要货源没货源，要经验没经验（从来没做过网店）。只想拿着店铺跟我操作着学习学习。当时微信上流行一个叫光腿神器的加绒打底裤，是微商推起来的。

文章插图
看市场应该至少还能卖1个月以上，反正是学习，就帮他策划策划。既然有了目标了，市场分析也做了，那么首先要做的就是找货源。怎么找货源呢？
1、鉴于店主在一个小县城，这个货源在实体不好找，就优先于阿里巴巴。最好是一件代发的那种。
2、找到货源了，那么就该确定产品的定位了！虽然这个词市场不错，竞争也不大。但是如果只靠这个词的市场也不行，所以关键就在这个定位上。
经过1个月的操作，在0直通车0周转的前提下，在1月24日达到单品日销售106笔，全店日销售120笔左右，流量几乎全部是自然搜索。
后由于厂家放假断货，店主自家快递进货也发不了快递，在27号就下架了。假如照这样的趋势再发展1个月呢？不可想象。说实话，跟大店比，这确实不算什么，但是店主确确实实是赚到钱了。单件毛利润在8-10元左右，你们算下赚了多少？还是一件代发。
想到这里很多人都会有疑问，为什么这个店铺的转化率这么高？怎么操作让自然流量一直在涨？带着这2个问题，抛弃之前的任何电商思维来研究一下。
一、为什么这个店铺的转化率这个高？
大家也看到了，这个店铺最主要的流量来源是这1个款，如果店主的资金充足的话，完全是可以再操作几个类似款的。这里不说店铺，单说这个款。说到转化率，我这里从四个要素去分析。
1、产品在顾客购买意向的符合度
2、产品的价格
3、店铺的定位结构（这里与第1点是承上启下）
4、店铺装修和产品详情与产品评价、销量
那么先来分析一下这个“光腿神器” 。在打算做这个产品的时候，我专门去研究了一下几个卖这个产品的微商，找出他们的一些共同点。
A：这个产品的发源地是韩国，从包装上可以看出。
B：这个产品很多大的微商团队都在做，市场潜力在近期会很大。
C：既然这个词能爆发，从字面上理解，要买冬天裤子的人群对此款产品接受度很高。
对于这个产品的喜欢度高，也就是说，顾客搜索加绒打底裤的时候，看到此款产品的转化率比其他普通加绒打底裤。
既然市场有了，类目词转化率基本没问题了，那怎么保证“光腿神器”这个爆发词的转化率呢？这里要考虑一个产品在顾客心中的购买意向符合度。想想看，既然这个词是微商推广出来的，那么来的大部分都是什么人？
1、产品在顾客心中的符合度。微商发出的产品概念是韩国最新的加绒打底裤，这里注意，韩国二字。无论从包装上还是微商宣传上都是韩国的货。说明搜这个词来的顾客，脑袋里的印象就是韩国的肤色加绒打底裤。所以店铺的定位是【韩国代购类的光腿神器】

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