相比之下 ，通过网红直播带货、与KOL保持密切联系的雅诗兰黛、欧莱雅在中国市场越发吸金，日前两家美妆巨头前后发布最新财报，高端美妆产品和亚太市场已成为美妆集团的两驾增长马车 。尤其是亚太市场为雅诗兰黛带来每季度超10亿美元的销售额 。
据了解，雅诗兰黛尤其重视中国的美妆电商市场，并且在中国市场推行了多项新战略，包括与杨幂、孙菲菲等明星达成合作，入驻天猫，而电商渠道为集团贡献三分之一以上的中国市场销售额 。
雅诗兰黛的电商业务部的负责人会在天猫活动期间，会频繁地往返于北京上海之间，负责网红KOL的直播工作，而最近一期的直播邀请了抖音粉丝超330万的美妆KOL阿沁，两小时的直播时间带来18万的收看量，“尽管KOL的出场费已经逼近明星，但他们的带货能力比二线明星还要好 。”一位品牌方的负责人告诉亿欧 。
而作为KOL们流量入口的抖音、小红书们自然不会放过这个流量变现途径，抖音接入了电商入口，小红书与阿里实现内容打通，抖音、小红书上正在成为电商平台导流渠道，平台上的KOL们吸引流量的价值被逐渐放大 。
小红书吸引流量的方式与Instagram异曲同工，开通官方品牌号，通过购物标签（Tag）功能植入，丰富用户在APP内对品牌商品细节的了解渠道，增强化用户购买意愿 。
【和屈臣氏差不多的店 屈臣氏杭州门店】但值得注意的是，315之前小红书被曝代写刷量，“种草笔记”只需花3000元即可置顶，在这种突飞猛进的发展模式下，平台或许会诞生更多个李佳琦，但对于品牌商来说，适当挖掘有持续内容产出高质量内容的草根素人，低成本扶持自己的KOL还是很有必要的 。
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