首先这里我们要先分析一下流量，其实流量从广泛来说可以分成两类：
1.主动流量
2.被动流量

文章插图
这两类流量应该怎么解释呢?
通俗来说主动流量就是消费者以前在线下或者线上听说过和购买过的顾客，这类顾客是一些非常精准的顾客，并且对产品有一定的信任度 。通常这类流量是通过搜索涉及品牌有关词的关键词，比如：苹果手机，三只松鼠坚果类的流量 。这类流量具有强烈的明确性和针对性，转化率通常都是非常高 。
而被动流量就比较好理解了，就是所有除了有关品牌词的关键词流量都统称为被动流量 。消费者通过搜索自己需要的产品的关键词来进行寻找适合自己的产品，比如：英伦皮鞋男，粗跟鞋女，之类的词 。这类流量因为买家本身具有一定盲目性和广泛性，所以一般转化率都是偏低 。
我们做直通车最主要的任务就是负责引进这类转化率低的被动流量 。想办法让他成交，最终变成属于自己的主动流量 。所以一般的店铺直通车的转化率是要普遍低于店铺的平均转化率的 。
1.而被动流量中，也可以分精准流量和广泛流量 。这中间，广泛流量转化率是一定小于精准流量的 。比如“女鞋”这个词平均转化率是绝对小于“尖头粗跟加绒女鞋”的 。
所以说，我们新车选词的时候很讲究的，为了增加转化率我们会战略性的放弃流量巨大的广泛词，而多选用流量相对小的长尾精准词 。这样有助于我们前期快速的提升直通车计划的权重 。
3. 关于新车的出价，这个也是有点讲究的，通常来说我们都是前期设定一个比较能接受的日预算额，防止翻车，然后出价，刚开始的时候，如果是有10分的词，那么我们出价暂时可以出在15-20位置左右 。这样点击成本也比较低，点击率也不会很低，这样有利于我们观测这个词流量具体多大 。后期再进行调价 。而质量得分低于10分高于7分的这类词(6分以下的基本可以删除)，我们通常是前两天左右出价到移动端在10-15排名，这类因为排名比较靠前，点击率比较高，这样能够快速的提升质量得分 。
大概两到三天左右时间以后，如果是正常的，那么你的词一般都是得分比较高的，点击率也是比较高的 。这个时候 就可以普遍降价了，我们出价可以出到16-20排名左右即可 。如果词比较热门，出价到20-30都是可以的 。
前面的操作基本大部分车手都还是问题不大 。
那么现在一个正题来了 。这几天我们的新车转化率基本是零 。
至于为什么会是零呢?
这里我要分以下几个维度来讲解和解决：
一 。销量，不得不说，销量还是大部分挑选产品的首要要求 。虽然有60%顾客主要看重销量因素，但是这并不代表我们就无能为力了 。
从另外一个角度来说，60%顾客之中有一半左右的顾客是盲目追求销量越高的买的 。还有一半也就是30%消费者其实内心来说并不是看中销量，他们只是用销量因素作为幌子而已，其实他们内心仅仅不过是不想当那个第一个吃螃蟹的人而已 。因为他们潜意识中觉得第一个吃螃蟹的人是风险最高的承担着 。他们不想给自己带来购物不愉快，只求购物顺利 。
而多少销量才能消除买家心目中的螃蟹理论呢?
一般的话依照我多年的经验，销量100以上基本就可以了 。
所以这个角度来说，适当的补单是必不可少的，这个补单你可以找亲朋好友，也可以找老顾客，还要记得刷单前一定要记得先把号打标了以后再刷，具体如何操作，请看我上一个帖子 。
补单和自然销量一起有一百以上基本就可以开车的 。

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