长期来看，一个合理的直播电商平台，应该是一个对大部分主播来说，都有希望分一杯羹的状态 。
回归销售的本质
直播电商崛起的早期，品牌看中超级主播携带的巨大流量 。尤其是一些中小初创品牌，亟需通过超级主播打开知名度，进军国内市场 。但超级主播数量有限，想要与其合作品牌却比比皆是，在这过程中，催生了“坑位费”这种不健康的产物 。
有业内人士透露，薇娅、李佳琦、罗永浩等超级主播，坑位费20万到40万左右 。如果是双十一这种商品多、带货时间短的情况，坑位费也要6到10万 。
以国际美妆品类为例，其产品成本大概占售价的30％左右，扣除渠道费、物流以及人工成本，再支付给主播坑位费和20％-30％的佣金，品牌几乎无利润可赚 。
像花西子这种与李佳琦深度绑定的品牌，则更为被动 。
众所周知，花西子的走红少不了李佳琦的扶持 。2019年3月以前，花西子是名不见经传的美妆新品，搭上李佳琦的顺风车后，花西子销量飞速增长，并在2020年618登顶天猫GMV第一 。
花西子产品
可是天下没有免费的午餐，李佳琦一手扶持起花西子，自然要拿到花西子最大的利润 。和一般的“坑位费＋佣金”的模式不同，花满天和李佳琦达成全新的分成模式，花西子分给李佳琦极高的利润比例，品牌也受限于主播个人IP 。
这种薅品牌羊毛的不良风气，还传播到流量明星身上 。一些明星在毫无带货经验的情况下，向品牌收取天价坑位费，试图凭借自身强大的IP影响力卖货 。可结果往往就是，坑位费收了，货却卖不出去 。
此前，陈小春就曾尝试过直播带货，坑位费要价51万，但最终销售额只有5000块 。在直播带货过程中，专业带货助理在全程介绍产品，而作为主播的陈小春只出现了十分钟 。
商品链接出现了问题，挂不上小黄车，消费者想要下单都不行 。最后，商家一怒之下把直播带货公司给告了，按照比例来退坑位费的话，陈小春团队需要退还商家41万元 。
类似的畸形带货现象不在少数，李湘曾收取80万的大衣坑位费，但创下整场直播销量为零的“纪录”；杨坤曾经带货一款坑位费12万的阿胶糕，当晚直播间销售额确实高达120万，但是两天后却遭遇“顾客”大量退款，最终销售额只剩4万，杨坤也陷入为了赚钱，数据造假的争议 。
杨坤抖音
这种靠着个人影响力来收割商家坑位费的方式，最终脱离了电商带货和销售的本质，既损害了商家利益，又破坏市场运行规则 。
此外，直播电商一开始采取的是低价策略，通过优惠吸引更多消费者去买，而薇娅、李佳琦等超级主播具有对品牌强大的议价能力，出现了“不允许品牌在任何平台的售价高于薇娅、李佳琦直播间”的不合理规定，让原有的“品牌-经销商-消费者”价格体系遭到威胁 。有业内人士告诉锌财经，有的经销商拿不到最低价，甚至绕过品牌方直接去直播间扫货 。
去年双十一期间，欧莱雅和薇娅、李佳琦因安瓶面膜价格引发的矛盾，一度让欧莱雅品牌声誉严重受损 。李佳琦、薇娅等超级主播反向“逼宫”品牌的行为，给所有商家都提了个醒，把议价权交由超级主播，并非长久之计 。
欧莱雅安瓶面膜
未来，品牌商家势必要走自播常态化的道路，这才是更长远、更稳定的出货渠道，而带货网红更多起到品牌营销和新品推广的作用 。
造富神话终结
这几年，超级主播们借着时代红利，完成了一个个几乎不可能的造富神话 。
李佳琦、薇娅等超级主播并没有公布收入情况，但从李佳琦花超1亿元买豪宅，薇娅老公董海锋以220亿元的身价排在《2021年胡润百富榜》第302名等信息中，可以窥探到，超级主播们早已跻身中国顶级富豪 。

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