6月接近尾声,李佳琦还是没能重新回到直播间 。
6月3日晚上,李佳琦“零食节”直播间突然停播,观众无法进入 。随后,李佳琦在微博回应,由于内部设备故障要暂停直播,未上播的产品之后会陆续直播上线 。可二十多天过去了,李佳琦未曾出现,所有平台的动态更新也停留在了停播当日 。
锌财经也发现,李佳琦直播间的淘宝入口也消失不见,淘宝平台的搜索栏已经找不到以“李佳琦”为关键词的商品 。
到这个618为止,算上之前先后消失或者离开的罗永浩、薇娅、辛巴,直播电商的寡头时代正式宣告结束 。
直播电商寡头时代从出现到结束,也不过是6年的时间 。2016年,淘宝直播率先试水直播带货 。李佳琦和薇娅也先后在淘宝直播爆火;快手的老铁直播间里,人气最高的是辛巴;2020年4月1日,罗永浩在抖音直播间开始带货还债 。
行业发展的早期,之所以会有超级主播的出现,很大程度上,也是平台的需要 。平台在开启直播带货的模式时,也需要一个超级主播来吸引目光和流量 。比如,抖音开始做直播带货,罗永浩在成为抖音一哥的同时,也为抖音的直播带货带来了声势和人气 。
罗永浩抖音直播带货首秀
但超级主播的模式,也带来一些无法克服的问题 。比如,平台的流量过于集中,不利于中腰部主播以及商家的发展和生存;依靠个人影响力的模式,也引来了一些畸形的带货形式,在很长一段时间里,明星也依靠个人影响力和粉丝来收割商家的坑位费;动辄十几亿的GMV,成了这个时代特有的造富神话,巨额财富之下,也出现了偷税漏税的不良现象 。
因此,超级主播的消失,是一个必然的结果 。
平台与超级主播短暂“相互”需要
在各个平台开始试水直播带货的早期阶段,平台与超级主播做到了相互成就 。比如,在2020年,负债6亿的罗永浩与抖音达成合作,以独家签约的身份冲进抖音直播带货赛道 。
罗永浩在愚人节当天的首场直播,总交易额达到1.1亿元,累计4800万人观看,涨粉215万 。2020年,罗永浩以20亿的带货成绩稳居抖音首位,成为当之无愧的“抖音一哥” 。抖音也借着罗永浩的“风”迎来抖音直播电商小高潮,2020年抖音平台商品成交总额超5000亿元 。
罗永浩很聪明,从入驻抖音的第一刻起,就在做“交个朋友直播间”,而不是“罗永浩直播间”,随着还债进度走向终结,罗永浩也功成身退,“交个朋友直播间”则可以作为公司品牌的账号,继续在抖音直播带货 。相较于其他只做个人IP的超级主播,这算是一个成功的转型 。
不论是直播电商还是传统电商,最终各个平台想要打造的是一个对绝大部分主播和商家都开放、公平的生态,绝不是少数寡头主播的垄断式贡献 。
比如快手平台,对辛巴限流之前,辛巴家族曾在2019年宣布直播带货总GMV达到133亿元,但那年快手电商总GMV才596亿元,辛巴家族占比高达22.3%,这对平台来说显然不合理 。
眼下,不管是淘宝、抖音或是快手,都在采取各种措施,试图扶持中小主播和品牌自播,重新分配平台流量,做大直播带货的盘子,形成纺锤形的平台生态 。而去超级主播化,也显然是有利于这个生态的建设 。
说白了,平台想要培养10个500万粉丝的账号,而不是1个5000万粉丝的超级主播 。此外,如果某个平台上超级主播的权重过大,对平台来讲也有很大的风险,所以各平台也开始向站外挖人,形成更丰富的主播矩阵,比如,抖音网红“一栗小莎子”就入驻淘宝直播间,目前粉丝将近57万;薇娅助理琦儿又开始在抖音带货,销售额突破了千万 。
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