直通车的作用是可以根据店铺自身不同阶段的需求去合理发挥其作用，不过，通常来说直通车主要是引流工具来为店铺带来流量，在为店铺获取到流量时能带来转化也是不可或缺的因素，这其中也就是需要引入精准流量来提高有效点击与转化，给店铺带入精准流量主要是在加词中去添加精准长尾词，这也是直通车推广中常用的手段，不过，现在还有一种方式能与关键词很好结合，进一步的提升关键词的引入流量的精准度，这也就是后面主要介绍的直通车搜索人群的设置 。
一、直通车推广，效益是王道！
店铺开启直通车推广需要其给自身店铺带来的作用是可以多样的，像是在店铺新推产品自身基础不太好或是参加活动需要更多流量带入，这两种情况就是需要直通车去引流，还有就是产品经过了测款期处于主推时，这个时候需要直通车发挥的作用不是引流而且提高转化给店铺带来效益，因为，直通车的付费推广不但是钱要花出去更需要带来效益，这其中流量 、收藏 、加购也都是属于效益的范围不过还是转化会显得更为让人关注，直通车推广钱消耗了还是需要产出，也是间接地推动店铺宝贝的销量，从而提升宝贝和店铺的自然搜索权重，达到店铺盈利 。

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二、搜索人群？
直通车搜索人群功能，其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重 。对适合对应人群的买家，可以有针对性地提高溢价，让宝贝可以在更靠前的直通车展示位置被搜索的需求人群看到 。更通俗来说就是当卖家宝贝是一款小脚修身高腰牛仔裤，所以这款裤子的定位也就是属于年轻女性，在我们加入精准词的同时在对18-24 、25-29岁之间的女性进行自定义人群溢价，这样关键词的展现也就是集中在我们溢价的人群中，这也是进一步的提高精准流量点击 。
目前，直通车搜索人群功能包含三部分：优质访客人群，自定义人群和天气人群 。
B.自定义人群
C.天气人群
天气人群功能更适用于对温度，天气，季节化商品的推广设置 。维度：天气现象、温度、空气质量 。
三、案例分享与解读
● 计划350的日限额，PPC在1.5~2.0元之间
● 直通车中主推的宝贝为店铺主要流量来源，店内自然流量获取一般
● 产品销量13000+笔，计划主要是提升ROI 。根据人群数据，店铺优质人群表现一般 。
产品的受众人群年龄段为：18-25、31-50岁在这两个年龄段 。
●根据生意参谋内的访客特征，基本可以判断宝贝的购买人群60%的购买人群性别为“女性” 。
●针对顾客女性较多，所以对18-24 、25-29 、30-34 .年龄区间人群溢价表现比较良好 。
●针对天气人群的溢价数据表现也是比较不错 。
通过优质人群的溢价进行数据累积，经过分析生意参谋的访客分析找出精准的受众人群，主要的操作手段就是通过溢价，观察不同人群的点击率、点击量、点击转化率以及投产比 。
综合以上数据，搜索人群精准溢价带来更好的点击率和转化率，选择合适的人群溢价带来精准流量的同时能很大程度提升ROI 。
溢价设置：
●通过对生意参谋的访客分析和宝贝自身属性，去确定店铺自身的顾客的主要人群
●人群溢价的设置需要根据店铺自身的预算进行设置，设置的方式会呈现由少到多与由多到少的阶梯进行设置，这也是根据预算进行考虑 。
●店铺自身基础不错可以试着投放店铺优质人群，先在不溢价的情况下观察数据情况，进行初期的数据积累 。
●在对优质人群的数据累积好了进行分析，优化好数据较好的优质人群，为更加精准的自定义人群溢价的建立做好前期准备 。

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