四．活动主题
一个好的有创意的主题是吸引目标人群来关注活动的第一步 ， 这一步一般要结合人群特性、产品卖点、宣传诉求、时事热点来综合确定 。比如刚过去的母亲节 ， 这样的主题就比较能就比较能引起人的共鸣 。
五．活动时间
尽量避开双休日和五一、十一这样的节假日当天 ， 这个时间大部分人都在外出活动 ， 购物的需求会降低很多 。
具体的活动时间可以参考58tu网站上的坑位产出数据 ， 通过抓取一个月的数据进行对比就可以发现不同类目产品之间产出比较高的星期 ， 数据抓取的时候一般取坑位产品前八的数据就可以 ， 同时尽量避开有什么大型节假日的月份 ， 比如以4月份的数据为例 ， 连衣裙和裤子的高产出日期就存在一定差异 。
通过坑位产出的均值趋势对比就可以发现 ， 连衣裙类的产品在周一和周四的平均坑位产出最高 ， 女裤类的产品在周三、周四、周五的平均坑位产出较高 ， 所以策划活动的时候应该优先考虑在这样的时间进行 。
六．活动规则
这里需要注意的是自主类的活动 ， 平台报名类的活动一般已经有官方的规则限制 ， 可操作的空间比较小 。活动规则应该尽量简单降低顾客的参与门槛 ， 规则的文字表述应该尽量简化降低顾客的理解和操作难度 ， 规则的设定应该尽量有趣增加顾客的乐趣和参与感 。
七．产品规划
选择产品前应该先明确是产品成就了活动 ， 而不是活动成就了产品 。有的卖家会希望通过活动先帮产品冲几百个销量 ， 然后觉得这个款就能活过来 。但是做过聚划算之类活动的卖家就应该知道 ， 产品选的不好即便上了活动 ， 一场聚划算几十万的访客只有3~4万坑位产出的情况也并不少见 。
所以活动效果好的产品一定不差 ， 而常年卖不动的款即便上了活动效果也一样不会有什么好的效果 ， 更不可能成为爆款 。
活动款首先要是应季款 ， 根据不同的活动目的可以是新款也可以是热销款 ， 数据方面优先选收藏加购率比较高的款并且最好要超过行业平均值 ， 行业的数据可以在行业大盘里查看 ， 一般统计一周的数据会更准确 ， 尽量选跟平台活动热卖款风格相似、价格相近的款 。
八．活动报名
折扣、库存设置合理 ， 图片美观符合平台要求、信息展示完全 ， 优先选择报名商家较少竞争较弱的日期 ， 小型活动审核一般会看产品报名期间的平销数据 ， 大型活动审核一般会再加入店铺层级限制 。这一篇主要是理清策划活动的思路 ， 如何报名活动网上也有大量的文章 ， 但讲策划活动的却很少 。
九．促销设定
同一个活动的促销设定一般不超过三个 ， 方式太多增加理解难度 ， 根据不同的促销目的可以分成三类 。
十．渠道引流
目前比较主流的付费推广渠道还是淘宝的老三样：直通车、钻展、淘宝客 ， 活动期间肯定需要适当的增加付费推广的力度 ， 这个需要根据活动的目标销量或者销售额来进行分解 。对于小卖家优先考虑的还是直通车 ， 计划权重稳定的直通车在大促期间的扣费会比钻展低很多 ， 但是会有流量瓶颈 ， 所以对于流量需求比较大的中大型卖家就需要结合钻展和淘宝客同时引流 。
十一．活动节奏

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