如何做好淘宝活动不让活动成为压死自己的稻草 _淘宝做活动怎么做

官方的，站外的，各种各样的活动成就了很多商家，但也有很多商家因为活动损失惨重，甚至最终关店走人。关于淘宝活动，有太多可说的，现在就我们现有的经验拿来谈一谈。
离618年中大促只有一个来月的时间了，一提到活动大部分卖家肯定都是比较兴奋的，这预示着会有一大波高转化的流量即将扑面而来，每次活动完都能看到有的店铺晒活动数据超过平时一个月甚至是几个月的销售额，但通常都是晒完就没了下文，所以等真的想做活动的时候还是茫然不知该从何下手，所以这篇重点写一下应该按什么思路来策划店铺的活动。
要策划一场活动，首先我们应该要清楚常规活动的流程主要包含哪些环节，然后再针对各个环节进行有计划性的安排，这样才能保证整场活动下来我们能得到自己预想的效果。

文章插图
一．活动类型
【如何做好淘宝活动不让活动成为压死自己的稻草】电商的活动到现在已经演变出了很多种，具体种类的可以在淘宝官方的淘营销平台查看。如果根据活动发起方的不同来划分，目前的活动主要可以分成两类：店铺自主和平台报名，两者最大的区别在于有没有淘宝公域流量或者第三方的流量支持，所以从活动效果上店铺自主的活动效果要弱一些。
但是不管哪种活动，里面所涉及到主要环节都是相似的，对于完全没有经验的小店铺还是建议先从自主或者小型的平台活动开始。
二．活动目的
对于活动的目的是每个人做活动之前应该要想清楚的，大部分人的想法都是想通过活动冲量来达到一定的目标销量，但是实际上店铺做活动的目的有很多，不同的目的对应不同的资源投入、目标用户、促销方式、衡量指标也是不一样的。
店铺在每个阶段对应的活动目的是不一样的，初期销量不多的时候可以通过一些小淘客、上新或者试用类的活动来增加店铺的人气，主要的目的是通过流量反馈来发现有潜力的新款，活动期间主要关注的数据是流量的访问深度、店铺收藏，要引导访客在店内多关联访问和收藏店铺，增大流量的利用率同时方便顾客的下次访问。
潜力款发现以后就可以针对单品来报名天天特价、淘金币之类的活动来继续增加销量加速产品增长，冲量期间主要看中的还是销量增长数据，利润在这个阶段不是最主要的，只要时间周期卡的对，产品成长起来以后在热卖期的利润是完全可以使整体盈利。
对于有一定销量的热卖款更多的是通过活动来跟竞争对手在销量上拉开距离或者维持现有销量的权重，主要可以通过聚划算、淘抢购之类的活动来完成，这个阶段需要综合销量和利润的整体情况来计划。
如果卖家需要清理滞销款或者换季款，这个时候主要考虑的肯定是库存的售罄率。
三．活动目标
活动目标是指基于活动目的的基础上对活动进行量化评估的具体指标，如果你想提升店铺的人气那么你的访问深度和粉丝增量应该做到多少具体的值。
如果你想增加单品销量，那么具体想增加5000还是10000件，活动的预估转化率是多少？平台的活动流量预计有多少？自身需要付费推广引流多少？这些都是需要在活动前进行一个数据预估的。

特别声明：本站内容均来自网友提供或互联网，仅供参考，请勿用于商业和其他非法用途。如果侵犯了您的权益请与我们联系，我们将在24小时内删除。