经常有卖家会问 ， 改主图会不会被降权？应该怎么改？其实问题不是你改主图这个动作被降权了 ， 而是 ， 可能你觉得新主图更好看 。但是 ， 好看不一定代表着更高的点击率 。
可能很多卖家提起淘宝搜索优化 ， 就下意识的把它等同于标题关键词优化 。其实 ， 在我觉得 ， 标题优化对于搜索流量的影响 ， 最多占30% 。不然你看 ， 同一个类目的那么多宝贝 ， 标题的相似度非常高 ， 基本是大同小异 ， 为什么每个宝贝的搜索流量会差那么多？
真正对搜索流量影响最大的 ， 是一张主图而已 。换句话说 ， 标题和转化意味着搜索的潜力和未来 ， 而点击率则决定了搜索流量的现状 。

文章插图
不信？给一张图片体会下 。
同样的关键词 ， 同样的产品 ， 第2张图是第1张图展现量的两倍还多 ， 但是最后获取的点击量差不多 ， 销售差不多 。首先我们确认一件事情 ， 排名高只意味着展现量大 ， 并不代表排名高就一定比排名低的流量多 。
换个角度来思考 ， 假设是两个宝贝 ， 用了不同的主图 ， 那第1个主图的宝贝 ， 在排名靠后的位置（展现量只有一半）获取比爆款宝贝更多的流量 ， 更多的销量 。或者说 ， 如果一个宝贝用了第一张主图 ， 就会比用第二张主图的在排名不变的情况下 ， 多一倍流量 。
也许你没想到 ， 也没想过 ， 你们公司的美工其实是对搜索流量影响最大的岗位 。那作为一个美工 ， 怎么才能做出高点击率的主图呢？
一：策划
提起主图 ， 可能不少卖家会从美观、配色角度入手 ， 从视觉的基本常识来思考 。可贾真觉得 ， 主图最应该思考的是基于搜索用户的策划 。就好像富豪相亲 ， 你给他找了很多美丽、端庄、有素养的才女 ， 可人家的需求只是胸大腰细 ， 你找的再漂亮也没用 。那么问题来了 ， 我们怎样才能洞察“富豪”的需求呢？
这就要用到我们上一篇文字教大家的【单品优化表格】 ， 行业词里是大家对于美女的普遍定义：学历、身高、美貌 ， 而引流词和成交词是某类人对于美女的定义 ， 就可能变成了胸大、腰细 。
举例：某个卖自热米饭的卖家 ， 他在做自己爆款的分析的时候 ， 发现绝大多数的成交词都是“宫保鸡丁 自热米饭” ， 然后他的产品主图却是青椒牛柳 ， 这时候就很可能需要重新策划新主图测试了 。
我们经常看到 ， 很多产品的成交词、引流词和主图的卖点莫名的一致 。当面膜的主图卖点是美白 ， 那“美白面膜”相关词的点击和成交一定不会差 。换句话说 ， 引流词和成交词才是“富豪”的真实需求 ， 主图最重要的不是看大众爱好 ， 而是基于真实需求的策划 ， 投其所好 。
还有一点 ， 在策划主图要注意 ， 主图的效果并不是点开详情页来看 ， 而是放在手淘搜索列表里看 。而且要注意 ， 消费者在搜索的时候最想看到的是产品的款式、功能是否是自己想要的 ， 所以全面展示产品特点一定是做主图策划的核心点 。
二：测图
曾经多少次 ， 我们满心欢喜的策划了新的主图 ， 换到直通车里测试 ， 最后反而没有之前的主图的点击率高 。多数的卖家换主图流量下降大多是因为如此 ， 正常主图的点击率都在1%左右 ， 也就意味着如果新主图点击率只要低0.2% ， 你就降低20%的流量 ， 如果你的爆款流量每天5000UV ， 你就要降低1000UV每天 。更不要说 ， 很多人改的新主图可能并不止点击率降低0.2% ， 你看上面的图片里加了卖点的主图反而只有白底图片的一半 。

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