揭秘淘品牌线下的正确姿势( 三 ) _品牌线下店

由于线上分成模式的设立，店主对于发展会员的活动活跃性较高，“很多店铺会去和别的机构进行跨间合作，比如健身会所、咖啡厅，大家共享粉丝资源，这是陌生流量引进方式” 。
当这些流量来到店里，则会通过插花、涂鸦等等慢生活的活动来留住具有共同爱好、品味的消费群体。茵曼的品类上面不仅仅局限在女装，家具家居等具有慢生活特征的产品也会出现在实体店中，用方建华的话来说，茵曼线下店贩卖的是一种生活方式，店里见的东西消费者通通可以买，包括衣架、沙发和衣柜等，甚至还可以把装修风格带回家。
从品类上面决定消费群体，积累这样的粉丝群粉丝参加茵曼活动，分享慢生活想法，在兴趣和品味上形成相关性，这才是茵曼线下引流的核心所在。茵曼团队每个月都会为店主提供会员活动组织的整套内容输出，让店主在当中扮演组织者的角色，形成复制大规模地在茵曼实体店进行推行。同时也会结合最新的热点，比如目前利用大火的直播来打造红人店主，培训店主如何使用直播工具、怎么搭配、写段子，让她们穿着茵曼的衣服谈慢生活理念，而这些店主的粉丝最终都会转化成茵曼的粉丝。
在方建华的构想中，通过茵曼+千城万店的模式，未来茵曼的消费者可以在慢生活的购物环境中，一次性解决购买衣服、鞋子、配饰甚至家纺家具等日常购物需求，不用自己花费力气搬运，物流直接到户。此外这个环境除了购物，更能进一步满足消费者精神层面的社交需求。

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