直通车是卖家们又爱又恨的工具，谁都想开好车，但是如何开好这是一个问题 。其实说起来也简单：只要功夫深，铁杵磨成针，只要够用心，开车就省心 。不要三天打鱼两天晒网，开车要有恒心，直通车优化要不断学习，不断研究，想要开好直通车，就不能“放养”，开车前期的一分疏忽，就要靠后期的十分补救 。所以想要开好直通车，就不要放松自己，借用一句名句“开直通车如逆水行舟，不进则退”，望每个卖家都能学到方法开好车 。今天就说一下直通车的致命一弹，如何提高ROI，降低PPC？数据优化到底要把精力放在哪里？

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一丶ROI低的优化思路
想提高ROI首先要做的就是分析直通车推广宝贝的具体数据，从推广宝贝的整体数据去着手分析，看看自己的ROI到底低在哪里，是因为直通车转化率过低还是因为点击产生的推广成本过高 。
1、转化率过低
如果是因为转化率过低而引起的ROI低，卖家们可以先调出推广宝贝的数据，将其按照花费来排序，挑选出转化率低的关键词和ROI低的关键词 。
（1）、首先观察这转化率低的关键词，看看这些词都有什么特点，如果这些词有共同点可以将这些词都降低出价，做好宝贝的关联销售，将宝贝引来的流量分化到店铺其他宝贝那里消化掉 。
（2）、挑选出关键词中那些点击量很少的关键词，这些关键词可以看作是辅助的引流词，卖家们可以观察分析这些关键词以前的数据，如果这些关键词的点击率较高，而且这些词的收藏反馈等的数据也很好的话，可以提高这些关键词的出价来获取更高的排名 。但是如果这些关键词不仅点击率低，收藏反馈等数据也不好的话，可以将这些关键词直接删除或者是降低出价日后待用 。
（3）、如果关键词中有一些点击量很大但是转化率却很差的词，那么也有可能是因为竞争环境太过激烈的原因，可以降低关键词出价，借此降低引流成本，将宝贝展现页面调后几页，选择一个稍好些的竞争环境来提高转化 。
除了这些，更应该拿出足够的精力先分析产品本身的内在因素，比如详情页描述、产品细节展示、中差评、买家秀等等，基本的东西优化好，再去重点看数据，这样数据优化起来更加精准些 。
2、点击成本过高
想要分析自己的直通车推广是否因为点击成本过高而导致的ROI低，还是要按照按花费排序，找出关键词中ROI较低但是点击花费比较高的关键词，分析其中哪些关键词的点击花费比较高，哪些关键词是主要的引流词，哪些关键词是辅助的引流词 。
（1）、如果是主要引流词，但是转化率不好，或者又没有转化，根据转化能力降低出价，以合适的引流成本调到合适的位置来进行展现，做到低成本引流 。
（2）、对于有收藏或者偶尔有转化的一些关键词，可以拖到平均出价水平，而对于一些没有收藏或是没有转化的词，则可以直接下调价格，以较低的价格引流 。
（3）、如果点击成本高的关键词是主要的引流词，而且这个关键词的转化率也还不错，带来的产出也还可以的话，那直通车亏损的原因肯定就是PPC过高 。这个情况下你要做的就是通过提高它的质量得分，来降低它的PPC 。那么这时候有些卖家可能会问了：质量得分怎么提高呢？别急，首先弄明白了质量得分受哪些因素影响，就知道该从哪里去入手优化 。
1）推广计划（权重）：首先影响质量得分的因素是直通车推广计划，不少卖家应该发现过将同一款宝贝放在不同的直通车推广计划中，开车烧的效果也会有所不同，为什么？很简单，权重！其实每个直通车计划的权重不同，主推的宝贝一定要放在权重最高的直通车计划中才能对主推宝贝的后续的质量得分的提升有更大的帮助 。

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