酒仙网和酒便利亏损的根本原因是销售费用居高不下 。2015年酒仙网近5.3亿的销售费用相当于酒品销售额的26%，而1919的这个比值仅为17% 。
下面逐条比较酒仙网与1919销售费用中的大项 。
1、销售人员薪酬
2015年末酒仙网有745名销售人员，全年总薪酬为1.53亿 。1919门店销售体系人员达1884名，薪酬总额约6800万元 。说明酒仙网销售人员是传统的“酒业批发代理人”，要拿高提成；1919用的是“店小二”，成本不可同日而语 。
2.运输及包装
2015年1919运输及包装费用仅为1400万元，相当于酒品B2C销售额的1.5%，酒仙网此项费用达1.36亿，相当于酒品B2C销售额的9.5% 。1919的“小二提酒送”发挥了作用 。
3.广告及推广
作为酒类垂直电商，酒仙网、1919推广的主战场是网络 。1919只花了1800万，酒仙网给百度们送的钱6倍于此 。
4.线上平台费用
这部分费用是给天猫、京东、一号店们的，酒仙网此项支出是1919的444% 。
5.场地租赁
租赁费用主要是办公和仓储场地的租金，由于1919大规模推广“直管模式”，门店租金由投资人承担 。所以尽管运营着451家门店，场地租赁费用却比酒仙网少200万 。
如果做的是传统酒水批发，郝鸿峰可以保持一个相对高的毛利润，销售人员该提成就提成，怎么也不至于亏损 。做“垂直电商”毛利润高不了（价格更透明，消费者比价更容易），还要给天猫、京东、百度、顺风大把送钱，B2B业务那块销售员还要拿高提成，怎么能不亏损，好在穿着电商马甲方便圈钱，酒仙网已融了14.3亿，还在《公开转让说明书》中美滋滋地自夸“融资能力较强 。”
但融资是有代价的，酒仙网创始人及高管持股已被稀释到38.67%（其中郝鸿峰持有34.67%），已失去绝对控制权 。而1919创始人及高管合共持有76.41%，远高于重大决策所要求的三分之二多数 。酒仙网却把“融资能力较强”当优势宣扬，好比卖了个肾，得到10万元，还吹自己会融资 。
1919开“直管店”不仅不用花钱还能预收“管理费”，数着钱就能扩张到1400家以上 。2015年末，1919账上现金还比酒仙网多8300万 。#郭德纲讲话“上哪儿说理去”#
看来，2016年酒仙网必需发挥其“较强的融资能力”了 。
往前看是京东到家，往后看是酒便利
对1919而言，超越酒仙网只是时间问题，强大的京东到家和与自己模式相似的酒便利更值得“关照” 。
1.京东到家
京东到家是京东B2C模式向高频次服务的延伸 。意在发挥强大物流体系的优势，整合O2O生活类目提供超市到家、外卖到家、健康到家、上门服务等服务 。其中超市到家可将生鲜、酒水等商品在2小时内送达 。目前，京东到家已覆盖北京、上海、广州、深圳、南京、天津、武汉、宁波、成都、西安、重庆等一二线城市 。
京东到家是强大的对手，1919与之抗衡的法宝有三个：一是专业和专注；二是直管店模式扩张快、配送成本低；三是20分钟送达比2小时送达体验好 。
2.酒便利
2016年4月29日披露新三板申请文件的酒便利与1919的模式颇为相似，都是线上为线下门店拓展客源、线下为线上订单解决物流 。不同之处有四点：一是酒便利主攻酒品即时消费，与“快喝”、“酒快到”等基于地理位置的O2O服务相似；二是酒便利全部采取直营模式，资金压力大；三是酒便利线上只有APP，没有官网亦没有进驻天猫、京东等综合电商平台；四是酒便利旗下门店不仅有《酒类流通备案登记证》还兼有《烟草专卖零售许可证》、《食品流通许可证》，客观上具备多元化经营摊低成本的条件 。

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