直通车推广的第一步先为店铺量身定做一个直通车宝贝规划，这是一个怎样的规划？这个规划怎么操作呢？这个宝贝规划又会带来什么样的效果呢？有兴趣了解一下吗？
一、宝贝规划的初步选款
刚接到店铺的时候，发现这家零食之前是有在淘宝直通车推广过的，但是推广的效果一般般，平均点击单价偏高，点击率和投产都偏低，店铺基础相对较好 。具体可以看接手推广前的直通车推广报表：

文章插图
图表 1.1点击量报表
图表 1.2 平均点击花费报表
图表 1.3 平均点击花费报表
从表上面三张报表中，可以看到，在月中到八月初这段时间，花费有一段时间是提高过的，但是，但是直通车的点击量是持续下降趋势的，整个计划的平均点击单价也是上升的，整个直通车推广没有看到好的发展趋势的，这就是店铺当前的直通车推广情况 。
针对这样的直通车推广状况，做了一个改善推广的宝贝规划，这个规划怎么做？来，我们来看一个规划表格，如下图所示：
从上面的规则表可以看到，第一行横向参考的维度有很多，这些数据都是从生意参谋的经营分析—商品效果中进行宝贝筛选的，最主要的参考维度是宝贝近30天的成长趋势，访客数，收藏加购量，支付转化率 。这个规划有7个表格，分别是汇总，卖点分析，生意参谋选款，低价测款，宝贝培养，打造爆款以及放养计划，最后两个表格在初期选款的时候不一定会用到，可空置 。等到经过测款和培养之后选出适合打造爆款和放养计划的宝贝在使用 。
（1）选款步骤
初步选款是要结合生意参谋来选择的，下面来介绍下宝贝规划里面的各个维度：
成长趋势：成长趋势最好选择30天的，选取时间跨度大一点，数据才更具有代表性，然后观察宝贝近30天的销售走向，一般来说，将趋势分为3个走向，分别是下降，平稳和上升这3类，成长趋势的作用主要是预估宝贝未来的走向的，一般上升趋势的宝贝是首选，它从一定程度上反应了宝贝的应季性和市场的认可度；
访客数（UV）：访客数是宝贝选款的基数，宝贝的访客数越多说明得到的预估数据越精准，访客数量庞大的宝贝可以选择观察生意参谋里7天的全店数据，访客数一般的可以看30天的数据；
客单价：在宝贝的其他数据都比较相仿的情况下，可以对比一下宝贝的客单价和全店的客单价，客单价低的宝贝不利于店铺的利润的提高，客单价高的宝贝会影响店铺的转化率，所以选宝贝一般是选择客单价与全店的客单价相近的宝贝；
评价数：评价数可以说是用户体验的一方面，评价数是到宝贝的详情页上去截取的，评价数量在一定程度上也能影响宝贝的转化率，所以评价数量也是选宝贝的一个参考维度；
加购/收藏件数：收藏加购的数量可以反应宝贝沉淀的潜在客户的数量，还可以作为收藏加购率的有效性的参考维度；
收藏加购率：在加购和收藏的基数到一定量的时候，收藏加购率可以说明宝贝的潜在价值，这是选宝贝的很重要的一个维度，收藏加购率越高，说明宝贝的潜力越大，越适合加入淘宝直通车去推广；
支付转化率：支付转化率直接就直接反应了宝贝的吸引力，在访客基数一定的时候，支付转化率好的宝贝越能反应宝贝的潜力和市场吸引力，对于测款宝贝，只要宝贝的支付转化率大于全店的支付转化率，宝贝就可以直接选进测款计划了 。宝贝是否能选进培养计划，要看宝贝的其他维度是否符合制定的标准；
判定原因：判定原因是根据前面的维度来进行一个简短的说明，说明有哪方面的优势去做淘宝直通车的推广，主要参考的维度是访客数，收藏加购率和支付转化率 。

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