天猫双十一广告投放分析 _天猫双十一广告营销

双11期间广告投入是十分重要的一件事，那么天猫双11广告怎么投呢?下面我们就从数据上来分析一下。
(一)各流量供应商的平均成交价格
对比各流量交易平台， CPC成交价格前三位的流量交易平台分别为Tanx、聚效MAX和百度BES;而CPM价格前三位分别为Google、芒果移动、秒针。建议广告主参考去年双十一的成交价格，适度提高在某些渠道的出价，从而尽可能较大程度争取优质流量。

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(二)平台整体CPC/CPM竞价趋势
数据显示， 2014.11.8之后， CPC/CPM价格开始呈上涨趋势;2014.11.11当天，平台整体的平均成交价格普遍达到平日的3-4倍。因此，建议提前一周逐步提高出价，双十一当天针对重定向和一些优质的电商流量，可进行5倍以上的提价。
(三)流量分布
【天猫双十一广告投放分析】双十一期间流量从10月下旬起缓慢增长，大促前一天达到平时的2倍左右，双十一当天流量猛增为平日的4倍。参考去年的流量趋势，建议广告主今年从双十一前两周起逐步放宽预算， 11.11当天解除预算限制。
(四)淘宝/天猫系VS非淘系双十一当天竞价
双十一早已不仅是天猫的独家盛宴，根据聚效后台数据可以知道，独立电商、传统品牌等非淘系广告主在媒体选择上更为多元化，且由于对品牌诉求的兼顾，也推高了其广告投放的CPC和CPM成本。基于这样的情况，建议淘系广告主重点投放点击成本较低、订单转化投资回报率较高的媒体，比如聚效的商品推荐广告。
(五)商品推荐流量&点击单价预测
根据去年天猫双十一期间数据，商品推荐广告流量在11.10达到平日的2倍以上，同时， 11.11当天随着电商购物促销活动的爆发，流量增至3倍以上;商品推荐广告的CPC(按点击计费)单价从11.9起涨幅明显， 11.11当天达到平日的4倍左右，在11.12之后逐渐恢复。结合去年走势，建议商家为商品推荐广告的个性化重定向、类目定向、相似受众投放提前分配合理的日预算，并注意在竞价激烈阶段进行及时的提价操作。
(六)天猫双十一当天分时段订单转化
由于去年双十一恰逢工作日，购物高潮较为贴合网民的工作时间表与作息规律：0:00的订单高峰大多直接从购物车/收藏夹转化， 9点之后广告引流效应明显，今年双十一是周三，可能也将呈现类似的情况。因此，为广告主提出分时段投放建议：当天若希望获得更多展现，要确保开启尽速+不限时段投放策略，并建议在转化率较高的时段9:00-10:00和13:00-14:00加大投放力度。
(七)用户购物兴趣分布指数
按照去年的情况，服装鞋帽、食品饮料、女装、母婴等兴趣人群是双十一购物主力群体，而手机数码、家居家装、个护化妆、男包的兴趣人群更关注双十一促销活动。因而建议广告主加大对主力购物兴趣类目服装鞋帽、食品饮料、母婴等的广告投放，针对双十一促销敏感的商品类目群体在创意上突出双十一标识。
(八)天猫双十一当天产生订单的广告点击时间分布
去年双十一期间， 50%以上的订单来源于11.11当天及前一天的广告，而从10月27日起，广告就已开始为双十一当天的爆发蓄力， 10.27-11.9 的广告累计贡献41.9%的订单。这意味着，大战前的预热也十分重要，需要把握好前期预热的节奏，可提前2周可开启双十一预热， 11.6预热进入关键期，重点关注11.10和11.11两天的广告投放。

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