阿里巴巴“独孤九剑”里有教学相长和群策群力，“六脉神剑”里有客户第一、团队精神和诚信，所有这些都是销售团队的灵魂 。
和同事配合，讲究团队精神，老帮新，经验、资源分享，对同事坦诚，对客户诚信——这些已经成为铁军的传统 。
李旭晖记得，他刚来的时候，马云在阿里巴巴“遵义会议”上问了一句话：“这个团队要怎么提高？”李旭晖回答说，根本的一个问题是，团队要快速复制，就要建立分享机制 。当时很多人觉得这怎么可能，但后来证明，这种分享可以做到，而且一直传承下来 。
分享是销售最好的学习方式，也是最有助于团队成长的方式 。
▲ 2016年中国铁军成立15周年盛典现场
四、“指哪儿打哪儿”
狭路相逢勇者胜，军纪严明者胜 。铁军以执行力强闻名 。超强执行力的一个体现是“指哪儿打哪儿”，这就不能不提到铁军另一个有军队文化特征的传统：区域调动 。
自铁军建立之日起，区域经理以上层级的管理人员全国范围内调动，就作为一个基本经验被总结、沉淀下来 。区域销售主管和经理的调动极为频繁，少则几月，多则一年，平均半年调动一次 。
阿里巴巴的销售都是从零做起的 。多少心血，多少付出，好不容易才打下一块“地盘”，客户有了，人脉有了，资源有了，队伍有了，但一道调令，很快把你调到一个新区域，一块未开垦的处女地，一切都得从头开始，有的撇家舍业，有的举家迁移，但他们居然毫无怨言，居然不计较利益，这就是文化的力量 。
区域经理负责一方销售，以销售行当的性质，一个区域主管做得太久，出现问题的可能性和诱惑当然都会加大 。但对阿里巴巴来说，“轮调”制度更多的是为了培养和锻炼管理者 。
中供强调提供给管理人员不同的工作应用场景，不断更换自己的工作地点 。线下业务的特点就是没有标准化 。每个城市，每个区块，人、商业环境和业务的形态，本地化之后都有很多不一样的地方 。不断调动，其实是在不断磨炼人的心智 。因为调动的时候，会突然从一个熟悉的环境调动到一个不熟悉的环境，那时候面对的挑战就很多 。
铁军中这样的例子不胜枚举，很多人都对此记忆犹新 。谢德忠2007年4月到武汉开发市场的时候，老婆已经怀孕四个多月，大儿子是8月5日在武汉出生的 。8月29日，谢德忠接到公司电话，要把他调回福州，处理一个重要事件，9月1日上岗 。那时候，谢德忠妻子月子没过完，还躺在床上 。这么多年，每次调动，谢德忠都是“一部车带着老婆和娃”，所有家当就在车里面 。谢德忠的大儿子在三个地方读的幼儿园：在江西读的小班，广西读了中班，在湖北读大班 。
家人随军“南征北战”的日子非常辛苦，但谢德忠完全理解：“这就是阿里一个非常重要的文化特色 。今天很多公司的一个管理层调动，下面的人全部会换一遍 。但今天去中供全国所有团队，会发现团队的味道都是一样的 。管理者调动只会带来不同的管理风格，带来新经验、新方法，文化方面不需要更多的适应过程 。正是因为有意识的调动，才让这个团队活力十足，管理者本身也会有很大的收获 。今天说句实在话，如果两年里我一个位置也没动过的话，可能我自己也要离开了 。”
当然，在中供的人员调动上，也会尽可能照顾到一些具体的困难 。有些真的为了家庭，选择了相对安逸和稳定的生活，不愿调动 。虽然公司对他们不会有特别的处理，但成长性确实会差很多 。如长期在宁波区域不动的苏斌就是如此 。中供一贯的理念是给人提供舞台，包括在不同区域磨炼提升的舞台 。这种执行力，并不是靠强压获得的 。

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