如何用数据分析出容易操作的细分市场 _分析怎样进行市场细分

之前分享过一篇市场借势分析，从市场大势的角度出发去挖掘市场的变化，从而起到借力事半功倍的作用，而今天则从更加细致的类目市场化分析，侧重于对类目竞争环境进行分析，让选择比努力更重要，是一篇非常适合新卖家的分析文章，很多卖家之所以做起来难就是因为随便选择市场而忽略对竞争环境的了解，从而没结合自身优势发挥出来。
接下来给大家展示具体的分析过程：
【如何用数据分析出容易操作的细分市场】第一步：初步锁定目标类目

文章插图
我们要从众多的类目里面进行初始目标的锁定，比如一级目标选择女装，然后选择T恤，连衣裙等等，像羽绒服像现在这阶段就明显不大合适了。因此我们主要考虑以下几点：
1.合适的市场容量：比如我们要做个1000万的市场，你选择的类目容量才100万
2.合适的时机节点切入
3.自身所能够拥有的优势资源
第二步：类目的分配情况
这一步是为了进一步对上面确定的类目进一步的进行选择，通过对类目的分配度来分析
处理方式：在市场行情的大盘行业数据获取各个子类目的数据（销售额/销售件数卖家数），
销售额/卖家数得到对应卖家的分配量，得出这个阶段比较高的子类目有羽绒服、皮草、中老年女装（数据选取的是12月份）
接下来我们拿羽绒服和中老年女装这两个类目来做具体的数据对比
第三步：市场垄断情况
如果我们选择的一个市场，品牌或者TOP占据市场比重过高，而我们又不具备品牌优势，那么这个市场的切入是很困难的。因此了解市场的垄断情况就很有必要了。一般占比高于30%以上的就算是垄断性比较高了，从下面的数据来看羽绒服的垄断性高于中老年女装。（这也是因为羽绒服量价上集中于一些品牌如波司登，而中老年女装就很分散）
接下来我们根据剩余的市场分析能够平均获取多大的市场量，从数据算出来两者数据相差不大。
第四步：真实有意义的竞争卖家数情况
卖家数也是我们通常意义说的竞争商家数，但是我们要分的清楚我们的竞争商家有多少，并非所有的商家都是我们的竞争商家，毕竟淘宝上有很多是死店，而我们竟然要做这个市场，肯定是有信心有优势去做好我们的表现能力，那么这些无用卖家就非我们的市场竞争商家了。
从上面数据来看，实际市场有支付的支付卖家数羽绒服占32% ，中老年女装则是43% 。
第五步：根据实际有效卖家数修正上面的市场数据
根据卖家数的调整后，修正后的分配额羽绒服就明显高于中老年女装。
第六步：类目的流量价值分析
获取数据源渠道
1.从流量的浏览深度来看，两者相差不大
2.从流量商品分配上，羽绒服单品分配值要高于中老年，但是中老年的商品曝光数更加多（这也是因为中老年下面类目属性分散），从两者倍数来看羽绒服虽然分散产品度低依然总体要优于中老年
3.羽绒服的产品线不予多，从上面数据来看，羽绒服由于关键词可分配少，相对集中，产品线过长容易导致其他产品流量跟不上

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