前言
从07年上线一来，直通车逐步趋于成熟 。但很多卖家在推广直通车时还是会觉得压力很大，顶不住高成本的引流，扛不住高花费无效果的投放，而最终选择了放弃开车 。
淘宝目前大环境下，直通车的竞争越来越激烈 。如何透彻了解和正确应对这个快速演变的市场?店铺直通车推广上，如何制定好相对应的推广计划，怎么掌控宝贝的生命周期，需要怎么优化呢？

文章插图
一、确定推广的目的
1.明确目的
常规引流：主要是做店铺的辅助推广，通过直通车的推广获取一定的流量，辅助并补充整个店铺的流量，积累人气，提升整体的曝光度，而采取的一种推广策略 。
单品推广：包含几个维度：第一是主推产品的打造，第二是新品的测试，第三是辅推款的培养，目的是通过合理的推广，使其中的部分宝贝成为店铺的主打以及热卖款 。
清仓引流：店铺产品处于季末，行业整体销量处于下滑趋势，需要大量的流量来导流，从而促使清仓，压货款脱销 。
2.确定预算
目的明确后，要确定需要投入多少推广费用，确定好预算空间 。
根据预算可分为大预算与小预算（也可以根据类目，行业竞争情况来划分）：
大预算：500以上的，多产品推广，热卖宝贝的打造 。
小预算：500以下的，少产品推广，精细化推广 。
3.资源整合
除了直通车推广外，还有其他流量来源，例如淘宝客，钻展，聚划算等活动，特殊节假日活动，等等，要做好资源的整合 。
二、行业数据分析
Ps：以零食/坚果/特产类目为例做讲解，其他类目可自行扩充 。
1.行业数据分析——行业热销趋势分析
1）数据来源：数据魔方 。
2）分析维度：时间、热销节点 。
A.大部分店铺放假收尾（流量大幅下滑） 。
B.年前是储备年货阶段，储备了一定的量，所以年后消费群体的购买欲望下降 。导致了年后整个流量的低谷 。
用途：时间节点的发力与控制，提前掌握市场的动态，适时的调整直通车策略 。
2.行业数据分析-消费者购买时段分析
1）数据来源：数据魔方 。
2）分析维度：时间、热销节点 。
A.于零食/坚果/特产一级类目，买家集中地购物时间段分布在以下两个时间段：首先是早上10点到11点，然后是下午16点到17点，而一般认为的晚间购买高峰期在零食类目中其实很不明显，甚至低于白天 。
用途：时间折扣投放 。
3.行业数据分析-品类热度分析
1）数据来源：数据魔方 。
2）分析维度：热销品类 。
分析大类目下什么产品市场热度大，哪种产品更符合市场需求 。
用途：掌握不同品类的生命周期，提前预热产品进行参考，分析子类目市场 。
4.行业数据分析—消费者分析
1）数据来源：老客户行为习惯收集 。
2）分析维度：买家的喜好程度 。
从买家的角度去考虑，买家关心什么，需求是什么，为什么会这样 。
用途：做到精准推广，关键词的选择，定向功能的投放等等 。
5.行业数据分析-行业直通车数据分析

1）数据来源：直通车后台流量解析，直通车官方公布数据
2）分析维度：主要产品中心词，热搜词，精准词的转化率，点击率，竞争度，竞价程度 。
了解目前直通车现有市场的情况，结合现有的预算，预估能引入多少的流量，转化大致能到什么样的水平 。
用途：分析在有限的预算范围内能引入多少流量，转化预估 。

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