做买卖的风水怎么看商品定价风水解说图

【做买卖的风水怎么看商品定价风水解说图】
近年来，随着生活水平不断提高，人们的消费力得到极大提升，消费观念也发生了很大转变，对于精神层面的需求更是越来越高。
放在养观赏鱼这事上，鱼友喜不喜欢远比价格便不便宜更重要，一些鱼友就是因为一次偶遇、眼缘开始了养鱼之路。
因此对水族商户来讲，单纯低价已经越来越难吸引消费者，离谱低价还可能会适得其反。

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那么，如何走出最低级的产品价格竞争呢？其实说到底，客户购买商品，本质是认为产品实际价值符合或高于价格，价值决定价格。那么设法增加产品价值，就为我们竞争提供了无限可能。
卖产品的品牌价值

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同样的水族产品，材质一样，功能一样，为什么消费者还是更愿意买更贵的品牌产品呢？
消费者选择大品牌的背后，其实更看重的是品牌所具有的硬实力，更完善的产品服务，更舒适的购买体验，越是正规化、规范化、人性化，越能让消费者信任放心。
那么即便卖得比同类产品贵，还是有许多消费者愿意为品牌付钱，这就是产品的品牌价值。有了品牌价值，产品利润空间也就比单纯卖产品本身要大的多，长久立足市场也相对比较容易。

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卖产品的文化价值

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观赏鱼行业近几年在亚洲地区的迅猛发展势头，与观赏鱼早期形成的一些文化积淀密不可分。
年年有“鱼”几乎融入到每个家庭观念中。锦鲤、龙鱼、魟鱼等观赏鱼所象征的吉祥寓意，不仅一直被公司、酒店、商户看重，近来也逐渐受到普通民众追捧欢迎。
尤其是锦鲤，从古至今留下了许多经典的传说、习俗，如鲤跃龙门、供鲤求富，甚至形成了节日，如日本的男孩节，可以说文化积淀深厚。
一些信奉风水的人们，更是对观赏鱼青睐有加，观赏鱼沾风水即价格大涨。消费者购买产品时，也更在意产品承载的文化价值，文化标签侧面体现了消费者的文化品位，享受被人尊敬的感觉。

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卖产品的延伸价值

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如今，许多水族商户已经学会了附加销售。
如在主营鱼缸的同时，也兼营过滤器、加热棒、鱼食鱼药等，通过产品组合，套餐搭配，形成了新的组合价值；有的水族商户则根据消费群体的年龄层次，消费主体性质，如公司还是家庭进行细分，推出尊贵款、时尚款、亲情款水族用品等。
对于一些信任大师、高手的新手鱼友，水族商户如有同款水族产品而圈内养鱼大师、高手正在使用，则可促使养鱼新手效仿购买。而一些厂商推出的具有纪念意义的水族产品限量版，对于一些资深鱼友，纪念收藏价值就比较有吸引力。
这些都是着重产品的延伸价值。
总之，把握住消费者购买水族产品价值高于价格这个心理，在产品价值上多些思考创新，在水族市场上立足也就更容易一些。

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做买卖的风水怎么看 商品定价风水解说图

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