八招助你提高淘宝转化率( 二 ) _如何提高淘宝转化率

② 赠品有必要和出售的中心商品具有有关性
比如说你卖的是情趣内衣，你说送盒牙膏给对方，明显没有效果，由于跟人群的中心需求不有关，可是假如你送杜蕾斯，而且是珍藏版，估量用户举动的也许性极强;
③ 赠品是免费的，但你也需求刻画价值
是的，赠品终究是要免费送给客户的，可是相同也要刻画他的价值，要明码标价，不要让用户猜它值多少钱，假如你不刻画，仅仅成堆赠品陈设出来，那么关于客户来说相同是一文不值;
④ 最终，你不得不考虑赠品的本钱
归纳起来，赠品要有价值，要和主打商品有关，一起本钱还要低，由于赠品的本钱直接影响你的赢利，所以最佳是本钱贱价值大的赠品，例如：DVD光盘一套，价值888元，由于常识的价值是可以扩大的，最终还要和零危险许诺配套运用，威力无量。5.零危险许诺/负危险许诺
在出售商品的时分，障碍只需两个，一个是：信赖疑问，第二个是危险疑问，即便用户现已信赖你，大脑里渴望与你成交，可是仍然无法做到0忧虑、0顾虑。
比如，你现已断定采购一辆奔驰车，可是当出售代表让你先付5万的定金时，你仍是期望能不能先交1万，本来一家4S店的存在理论咱们不会不应当有所忧虑，可是心里总有某种东西在提示你。
本来但你的客户跟着你的脚步走了那么远了，假如在要害的时间，要成交的时分他畏缩了，关于咱们来说丢失是无穷的，所以咱们需求一个强有力的许诺，假如你采购我的商品运用后没有到达我向你确保的成果，我就把你交给我的每一分钱都交还给你。
零危险许诺，即是只需客户不喜欢，不论啥理由，咱们都会把钱交还给他，那啥是负危险许诺呢?
负危险许诺，即是当客户不喜欢，咱们花更多的钱买回来
我知道，你有一个无穷的忧虑，用户真的来退怎么办?
假如你的商品是个坑货，质量欠好，你自个都不能100%自信，我建议你不要用，可是假如你的商品是良知的，我确保你用零危险许诺不会增加你的售后率，由于我大量测试过，简直没有人退货。6.稀缺性和紧迫感
这个是大家疾速决定、疾速举动的必要条件。你的建议中应当包括这两个元素，可是请记住：规划稀缺性和紧迫感有必要具有可信度。
之前我有看到一个小伙伴卖电子书，他说：“我的电子书只需100份，要从速买，不买就没有了”，明显你是无法信赖的，由于电子书是可以无限量下载的，根本没有数量约束，莫非到了第101份，就不能下载了?这明显无法让客户信赖。
当你的主打商品无法做到稀缺性和紧迫感的时分，你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感，例如你可以说“买一本电子书，我可以送你一个2小时的直播课程的名额，考虑到直播流通度的疑问，所以在线人数不能超过500人，所以请立刻订货。”，这么一说可信度大大提高，由于大家认知里自身就有这么的要素。7.报价概况
那么报价究竟如何谈呢?
本来十分的简略，你先刻画这个商品或许效劳的价值，用户采购它究竟可以给日子带来啥改动，身份带来啥样的改动，会详细得到啥样的成果，商品有价，可是完成愿望的无价的。
例如你也许有过敏症，找了许多医师都没有医治好，然后有个医师跟你说包治好，可是要10万元，那个价值对你来说是值得的，对吗?
谈报价时，你要阐明这项商品或许效劳市道的多少钱，能给你带来多大的价值，把价值标价，例如说5万，或许10万，然后再把超级赠品也明码标价，最终再说出报价，这么客户接受起来会感受合理一点。8.格外提示

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