母婴跨境电商下一个战场在哪( 三 ) _跨境电商母婴市场

那对蜜芽而言，哪些方面的延伸是挑战比较大的呢？
杜萍：蜜芽现在所做的事其实都是走得比较稳的。包括各种战略合作或者战略投资，包括正在尝试的社区“蜜芽圈”，蜜芽都是根据市场的反馈来做调整的。比如马上要上线的蜜芽圈新版，增加哪些运营模块、怎样让消费者更愿意在这里交流沉淀，我们都是在不断摸索尝试的。这些东西对原来以电商为基因的企业来看，一开始时肯定会有一定的挑战，但是不断调整改进总会摸索出适合自己的道路。
母婴跨境电商发展到现在这个阶段后，你们判断下一个战场会是哪里？蜜芽现在所做的是在引领这个行业的风向吗？
杜萍：就所有同行而言，每一个平台都有自己的优势和对跨境供应链的操作方法，我觉得至少从跨境这一块，包括供应链端以及围绕母婴细分人群的品类架构上，蜜芽应该是走在前端的。比如，宝宝的服饰营养品、宝宝的洗护、高端玩具等等，蜜芽的很多品牌和货品都是其他平台还没有引进的。所以，蜜芽的品类架构上在行业里是非常有竞争力的，这跟我们比较早的涉足跨境、在供应链上游所做的努力以及在保税区的布局是密不可分的。
那说到新战场，也就是寻找增量市场，既包括二胎及生育高峰带来的出生高峰增量，也包括渠道下沉的市场增量，更多国际品牌和渠道商进驻带来的货品增量，以及由单纯母婴消费向家庭消费扩展的品类增量等。
我们判断，跨境电商的整体市场在三年之内还是一个长足的增长期，所以还有很多需要努力的地方。跨境这一两年其实还是停留在一二线城市，而三四五线城市对它的认知才刚开始建立，消费能力还没有爆发。我觉得未来几年中国市场消费人群的爆发应该是跨境市场的一个增量所在。
再有，从母婴人群的总量来看，去年羊年，宝宝出生率相对较低，到今年猴年，从怀孕到生宝宝这个人群的增长率都是非常高的，我们又迎来一个母婴的红利期。
所以，做母婴跨境的是踩在两个行业的红利点上，市场是足够大的。那大家要拼的是什么呢？对于一线的核心品牌和核心品类大家已经纷纷涉足了，不外乎就是去优化供应链、占领市场份额。而做好这一步之后，接下来就是大量引进第二、第三梯队的品牌和品类。蜜芽今年招商的宽度会扩大，会在玩具、童装、居家、食品、美妆等领域引入更多海外品牌。
对于目前大家热议的跨境电商新政，如果采用新的综合税，母婴、保健品、化妆品这些都是受影响较大的类目，必然涉及到商家的库存结构调整，蜜芽开始准备了吗？
杜萍：首先要明确的是，政府出台跨境政策，对行业是极大的利好，大家可以有规有法可依，可以放手按章操作。在新政统一管理下，跨境市场会发展更健康，更快速。
至于企业方面，我相信所有做跨境的都会根据新政对商品结构、库存结构重新做梳理，我们也是早就在探讨了。不过，新政的执行还需要一段时间，而且还没有板上钉钉，只是一个草案和方向，还有一段时间给我们去准备和调整，可能到时候从备货、分仓、货品结构到平台运营，整个链路都会做一些相应变化。

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