2、判断及察言观色的能力
由于房地产市场环境和顾客凸现的个性日益复杂化 ， 而且受许多因素的制约 ， 这就要求销售人员在销售过程中 ， 要具有极大灵活性 ， 要有敏锐地观察能力 ， 因人而异的选取推销方式 ， 并随时观察顾客对推销陈述和推销方式的反应 ， 揣摩其购买心理的变化过程 ， 有针对性地改进推销方法 ， 提高推销的成功率 。
3、自我驱动能力
推销 ， 简单地说就是将产品卖北伐顾客 。它是一项专业性较强的工作 ， 很多人之所以无法成为出类拔萃的推销员 ， 主要原因是无法战胜自己 。要成为一个成功的推销员 ， 首先要做到不服输 ， 这并不意味着跟别人较量 ， 它更应该跟自己较量 ， 战胜自己 ， 确立绝不言败的个性及精神 。
4、人际沟通的能力
销售人员必须有沟通能力 ， 能在很短时间内缩短与客房之间的距离 ， 找到谈话的共同点 ， 同时让客户接受自己 ， 让顾客愿意将自己的想法意见说出来 ， 彼此形成良好的合作关系 ， 就离成功近了一步 。
5、从业技术能力
销售人员应熟悉房地产市场交易法规、程序 ， 具有策划和组织小型促销活动的能力 ， 具有一定的文案写作能力 ， 具有丰富的房地产市场知识并能灵活运用的能力 ， 能为消费者提供合意的方案 ， 能针对不同类型的消费者从不同的角度作不同的先容 ， 对房地产市场信息能做出正确的分析和判断 ， 如此才能为客户提供优质的服务 。
6、说服顾客的能力
销售人员要能熟练的运用各种推销技巧 ， 成功地说服顾客 。同时要熟知推销工作的一般程序 ， 了解顾客的购买动机和购买行为 ， 善于展示和先容产品 ， 善于接近顾客 ， 善于排除异议直至达成交易 。此外 ， 销售人员还应树立双赢理念 ， 做好置业顾问 。由于销售人员代表企业利益 ， 同时也要为顾客着想 ， 重视顾客利益 ， 由于满足顾客需要是保证销售成功的关键 。
三、销售人员的职责
房地产销售人员的职责主要包括：
1)认真贯彻招待公司销售政策 。
2)为客户提供一流的接待服务 。
3)熟悉房地产基本常识和所销售产品的详尽的知识 。
4)在规定的时间内完成销售指标 。
5)宣传园区 ， 提升品牌形象 。
6)执行销售业务流程所规定的全部工作 。
7)建立良好的人际关系 ， 积极收集反馈意见 。
8)开展市场调研工作 ， 为公司收集第一手市场资料 。
9)负责按揭资料的预备 。
10)积极挖掘潜伏客户 。
11)努力向上 ， 坚持学习 。
【房地产销售技巧】
一、房产销售程序
在房地产项目进进销售阶段 ， 应做好销售预备工作和销售实施工作 。
(一)房产销售预备
1、房产项目合法的审批资料预备
淘宝商城首页/<房产项目应准备《建设工程规划许可证》、《土地使用权》 ， 预售商品房要准备《商品房预售许可证》 ， 现房销售应准备《商品房现售许可证》等资料 。假如委托中介机构代理销售 ， 还应准备正式的《代理销售委托书》 。
2、销售资料准备
(1)宣传资料的准备包括形象售楼书、功能楼书、折页、宣传单等房产销售的宣传资料 。

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