(2)客户置业计划准备楼盘在推向市场时 ， 不同的面积单位、楼层、朝向、总价等都不会相同 。因此 ， 应事先制订出完善的客户置业计划 ， 这样客户可以了解自己的选择范围 。
(3)认购合同准备置业者选中了自己喜欢的房子 ， 但还没有签订正式房产买卖合同前 ， 须交纳一定数目的预定款性质的用度来确定其对该房号的认购权 。因而应事先准备好认购合同等资料 。
(4)购房须知准备房产属于大宗消费品 ， 购买过程复杂 ， 为明晰置业者的购买程序 ， 方便销售 ， 事前应制定书面购房须知 。购房须知内容包括物业介绍、可购买对象、认购程序等内容 。
(5)价目表与付款方式一览表准备价格策略制定完成后要制作价目表 ， 使每套房子的单价、总价一目了然 。同准备付款方式一览表 ， 如一次性付款、按揭付款、建筑分期付款等 。
(6)其他相关文件可根据项目自身来确定 ， 如办理按揭指引、须交税费一览表、办理进住指引等相关文件或资料 。
3、销售人员准备
为保证销售工作能顺利完成 ， 必须保证销售人员的数目与素质 。对招聘的销售人员 ， 要进行系统的售前培训工作 ， 以提高其素质和能力 。
4、销售现场准备
房地产现场准备是销售前准备工作非常重要的一环 。有意向购买的客户自接到楼盘销售的信息后 ， 会来到现场参观 ， 现场状况将直接影响其购买行为 。一般情况下 ， 售楼现场应做好售楼处设计布置 ， 看楼通道的安全畅通 ， 样板房精装修等工作;另外可做一些户外广告牌、灯箱、导示牌、彩旗等 ， 以营造现场喜庆的氛围 。
(二)房产销售实施工作程序
为确保销售工作有序、快捷、准确地进行 ， 通常销售工作依如下程序开展 。
1、客户接待与谈判
该项工作有销售人员负责 ， 此项工作销售人员必须按照有关规定进行 。其他财务、工程及物业管理方面的专业人员 ， 可在销售经理指示下及销售人员的请求下协同工作 。
2、定金收取及认购合同签订
该项工作由销售人员与财务人员配合完成 ， 认购合同由财务人员统一保管 ， 在使用前由销售人员按顺序号领用 ， 然后才能通知收取定金 。
定金必须财务人员直接收取并开具收据 。财务人员在收取定金时 ， 必须做好房号的再次核实 ， 以及认购合同的核查工作 ， 然后即刻做好账目记录 ， 这些记录包括房号、收取金额、合同编号、业主姓名、联系地址及电话等 。
3、交纳首期房款、签订正式楼宇买卖合同
认购合同中一般都约定首期房款交纳的具体时间 。约定时间到达前2日 ， 由销售人员负责提醒客户预备首期款 ， 并将反馈情况向财务人员通报 ， 并在到期日配合财务人员做好收取工作 。首期款直接由财务人员收取 ， 同时向客户开具收据及付清首期证实 。若客户选择首期分期付款的 ， 同时还要签订《首期分期付款协议》 ， 完成后须做好帐目记录 。凭《付清首期证实》 ， 工作人员原则上应立即与客户签订正式楼宇买卖合同 ， 并向顾客说明余款交纳期限及银行按揭事宜 。在整个过程中销售人员应做好客户接待、指引工作 ， 并协助做好有关事宜解释工作 。
4、缴纳余款或办理按揭

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