说到关联营销，估计卖家们都不会不熟悉吧?歪戒现在上淘宝天猫，打开的宝贝十有七八都用了关联营销 。众所周知，关联营销可以把进店的流量价值最大化，不仅可以增加我们店铺的访问深度，提高宝贝曝光率，还可以提升转化，提高客单价呢 。
不过，是不是随便什么产品都可以拿来关联营销呢?怎样关联效果最好呢?本周实操课，歪戒就带大家一起侃侃关联营销吧!
一、关联营销的作用?

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1、加深访问深度，提升转化率——不喜欢这个宝贝，你可以看看其他宝贝!
2、提高客单价，让顾客买更多——主打宝贝不错，但关联宝贝说不定你也需要哦!
3、提高店内宝贝曝光率——你瞧，我们店里还有其他很不错的宝贝呢!
二、关联营销如何选款?
都知道关联营销好，那是不是什么宝贝都可以拿来关联呢?也不是的 。拿什么宝贝关联营销效果最好，还要看主打宝贝是什么 。
一般来说，互补型的宝贝或相似型的宝贝关联效果会比较好，毕竟买家到达这个宝贝详情页，就是被这个宝贝吸引了，这时候你关联的如果是八竿子打不着的产品话，买家会觉得莫名奇怪不说，也不一定会感兴趣 。
【淘宝关联营销怎么做?教你设置方法 淘宝关联营销的作用】那么，主打宝贝和关联宝贝要如何配合，才能效果最大化呢?
1、同类推荐形式：功能相同，如长袖格子衬衫A下可推荐长袖格子衬衫B;产品属性相近，如红色米奇拎包下推荐红色拎包;价格相近，如39元的打底裤下推荐30元的打底裤 。
2、搭配卖形式：一般选用功能互补的产品，如水族箱下搭配过滤器或打氧棒 。
3、热销推荐形式：主打宝贝一般的情况，可以在功能类似的前提下选择店内热销的相关宝贝进行关联;
4、好评推荐形式：主打宝贝一般的情况，在功能类似的亲提下选择店内评价较好的相关宝贝进行关联 。和热销推荐一样，都是为了最大程度留住买家 。
5、情感嫁接形式：比如在结婚钻戒下推荐几款黄金小首饰，引导买家购买，感恩父母 。
三、哪些交易环节可以引导关联营销?
很多卖家觉得，关联营销不就是在详情页进行搭配就行吗?其实不是，想让买家进店后不断“买买买”，你还要从各个环节入手，暗示他们，我们店铺有很多宝贝，而是有好些都相当不错哦!以下几个环节，你可以重点植入，对买家进行引导：
1、进店前的暗示：如导购社区的达人推荐;
2、首页搭配推荐：精选一些关联性较好的宝贝组合，放在首页，相信客单价和转化率都会提高 。但推荐的产品在精不在多，建议推荐当前主打产品 。
3、宝贝详情页关联推荐：推荐一定要少而精，而不是大而多，这样会影响买家的决策 。
4、客服推荐：买家下单支付后客服再做新的推荐——“您看下这款宝贝也挺好的，您可以看下需不需要“，买家体验不错，也有再次下单的可能 。
5、二次营销：对已有购买记录的买家进行分级管理，结合其生命周期，利用关联推荐对买家发放定向优惠 。
四、如何提升关联营销效果?
确定好关联宝贝后，是不是搭配好就搞定了呢?如果是这样的话，那顶多是完成了留住买家脚步，增加店铺访问深度这一任务，要说提高转化率，还差得远呢 。
一个好的关联营销，不仅要能抓住买家心理，让他们在已有宝贝基础上了解可能更多宝贝，还要在他们关注的时候“再来一脚”，让他们产生想买的欲望 。这时候，掌柜们就得搞点活动来烘托一下了 。

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