多大事都是从小酒桌上开始的，很多大买卖都是从几百块钱开始的 。一个网络营销客、一个调料代理商、一个水果店的少掌柜，当时不喝这顿酒，没有三份500元，现在哈尔滨最大的水果微商可能就是别人 。仅仅过去一年时间，现在销售旺季时，每人每月分红近3万元，是当初启动资金的60倍 。

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每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作 。小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有钱说干就干
一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩 。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业 。
哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元 。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的 。
李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收钱，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他 。去年3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆 。
3个“不安分”的“80后”越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目 。
几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是“菜市场、破零钱、挨个挑”，现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代 。微信朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白 。
李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流 。“当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干 。”张洞天说 。
仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送微商，专卖精品水果 。
“微商靠口碑，一个客户在朋友圈“晒单”，就在无形中为我们推广”
李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透 。不论体量还是思路，这仨小子的“创新”就是小打小闹 。她奚落儿子：“家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿！”
听人劝吃饱饭，就不出来创业了 。三人商议，微店名字要时尚，就叫“烂水果”，意思是“烂水果自己吃，好水果给顾客” 。1500元大部分用在“置装费”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套“标配”下来，就剩300多元 。
开局不利 。“烂水果”上线一周每日零单，他们开始尝试改变 。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐“混合”卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上 。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广 。客户可随时微信下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门 。
微商靠口碑，“客人觉得不好吃，我们包退换 。顾客不在家请人代收，钱可以下次再补……”张洞天说 。”改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开 。
开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车
创业初期再小的成本也要节约 。送货全靠三位老板的六条腿 。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多 。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元钱坐公交，但现在，一元钱也是成本 。
一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点；一天中，最多爬过6次7楼……

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