淘宝直播会员营销IP是什么？怎么定位？ _经验干货

【淘宝直播会员营销IP是什么？怎么定位？】淘宝直播会员营销IP，推出VIP心动派对活动，具体介绍往下看：
1.IP定位：
为品牌和主播构建合作机制，从直播间种草-人群置换(粉丝&会员)-专享货品权益&确定性上加强联动;
同时，强化直播间会员分层运营能力，建立围绕1+N会员直播间的周期性会员玩法，帮助品牌沉淀会员人群价值。
2.活动目标
单日品牌直播会员GMV爆发
3.招商要求：
4.平台offer
升级点1>开源：全链路的营销表达&透出强化
1)新增手淘+点淘双端资源位
2)新增公域内会员营销亮点/权益/氛围透出
3)提供品牌1+N直播间能力，按IP要求做会员直播间，可获得公域流量支持(5-8周内)
(具体资源量级以席位确认后IP PM同步为准)
升级点2>转化：强化直播间会员分层运营的能力，提升权益丰富性差异性，提升会员私域粘性。
「hello，新朋友!」：即围绕“新入会”的抽奖福利，包含了直播期间新加入粉丝，获得新会员试用福利(限ID);同时，鼓励会员进行人拉人，分享直播间集签有更大几率1元享品牌会员直播间尖货。
「hello，老朋友!」：实现直播期间下单达到指定单数(达到指定单数，消费者仍可继续下单，下单越多免单总金额越大)，即可获得抽免单机会。
「hello，好朋友!」：强化直播间的互动属性，会员与主播&KOL&明星连麦互动，或者品牌vs品牌主播连麦粉丝互换，增强不同场域的曝光。
以上玩法在淘宝直播频道内，均有会场资源加持，资源位延续一个月，加强用户引导，点击和参与率更高!
升级点3>开辟淘系主播&品牌直播间的人群置换链路，探索直播人群&成交新增量&确定性
1、平台提供人群置换直播间工具，用户领取品牌提供的福利后，一键双关(成为品牌会员&主播直播间粉丝);
2、平台组织达人派对天团(包含明星&综合&垂类达人)，形成长线人群置换合作，更加稳定;
3、平台为品牌提报的货品撮合平台主播，加码货品补贴。
升级点4>开辟淘系主播&品牌直播间的人群置换链路，探索直播人群&成交新增量&确定性
1、平台提供人群置换直播间工具，用户领取品牌提供的福利后，一键双关(成为品牌会员&主播直播间粉丝) 。
2、平台组织达人派对天团(包含明星&综合&垂类达人)，形成长线人群置换合作，更加稳定。
升级点5>项目保障;
1、与品牌&达人流量券对赌，目标完成后双方获得奖励，激励品牌&主播目标达成与长期合作。
附：流量券对赌机制
5.合作主播offer：
1)合作主播范围：均为淘宝直播入驻达人，且月均场观10000以上;
2)合作目标：为品牌新增1000个新会员;
3)合作优势：
a.至少1个坑位带品牌货品，提供至少1个坑位给该品牌，单品讲解不低于5分钟;
b.合作货品的主播坑位费8折，佣金正常支付;
c.直播间icon挂品牌的赠品链接，口播引导粉丝领取&入会，置换目标不低于1000人，引导入会相关口播时常总计不低于5分钟(单场引导不低于3次)
d. 主播提前1天在微博、微信、粉丝群、小红书、抖音等私域渠道，发布直播活动预告。

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