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作者丨陈晓
编辑丨房煜
图源丨摄图网、第二树
“创业还是要谨慎些 ， 要么顺应国家政策和大形势 ， 要么在大平台有一定的积累和人脉 ， 再去创业 。 因为我见过太多的九死一生了 。 ”
第二树董事长吴海卡对创业邦说 ， 这十年他见过太多曾经一时风光的公司一瞬间轰然倒塌了 。 比如ofo小黄车的人走茶凉、乐视公司前讨薪的员工、P2P公司爆雷之后的寂静、在线教育的大幅裁员、大量外企的人员收缩 ， 还有很多坚持不下去的创业公司的无奈 。
因为吴海卡正是那个“收拾残局”的人 。 创业公司倒闭裁掉的不仅是人还有大量的桌椅 ， 第二树的任务就是在短时间内回收掉这些派不上用场的办公桌 ， 可以的话能帮这些气数已尽的公司回一丝血 。 然后将回收来的桌椅板凳经过处理分类再出售给还在冲锋陷阵的公司 ， 在回收和二次售卖中 ， 一次次地见证国内创业公司的兴衰 。
这个看似不起眼的中间商生意 ， 吴海卡从2009年开始做已经坚持了13年 ， 目前已经在北上广深天津武汉杭州成都八城有10家仓储型销售店 ， 仓储规模达7.05万平米 ， 每年有25000家企业通过第二树买卖办公桌椅 ， 年销售额过亿 。
这家在创业企业“生生死死”的循环中发展壮大的公司 ， 背后又是什么商业逻辑？他见证过哪些历史？
【我，13年专卖创业失败“废品”，年销售过亿】
这也许是个双赢的生意
2000年 ， 吴海卡还是一名普通的北漂 ， 在一家办公家具品牌公司做设计 。 两年之后经历了非典的冲击之后 ， 他决定挑战销售的岗位 ， 且一做就是6年 。
在这六年中 ， 吴海卡积累了不少企业客户 ， 卖出了成千上万套崭新的办公家具 。 直到2008年的某一天 ， 一个美国的律师事务所想来北京开分公司找到吴海卡 ， 提出来不想买新的办公家具 ， 就想租二手的 。 当时吴海卡还感到纳闷 ， 全新的办公家具也不贵 ， 为什么不买新的呢？
客户解释说并不是纯粹想压缩成本 ， 只是他觉得二手家具更环保 ， 国内的新家具有可能会有味道 ， 释放甲醛 。 诧异之余 ， 吴海卡还是到旧货市场淘了一些二手品牌办公家具提供了租用服务 ， 但还没有想要走上贩卖二手办公家具这条路 。
很快第二单生意又找上门来 ， 又一家曾在吴海卡手里购买过家具的公司 ， 发展势头良好 ， 购置全新办公桌椅一年之后便被上市公司收购了 ， 整个公司要搬到总公司上班 ， 公司负责人看着这些即将废弃的桌椅叹息 ， 1200多一套的桌椅回收价只有80元一套 ， 于是就来找吴海卡帮忙 。
正巧 ， 吴海卡手里有位客户 ， 正准备购置办公桌椅 ， 想控制成本但也不想购买劣质产品 。 吴海卡便将这两位客户撮合成交了 ， 最终桌椅以450元左右一套的价格成交了 ， 双方皆大欢喜 ， 都对吴海卡感激不尽 。
直到这时 ， 吴海卡才觉得 ， 二手办公家具中间商这个生意值得一做 。 于是 ， 他开始了市场调研 ， 像北上广深这些城市 ， 都有几十甚至上百个二手从业者 ， 但绝大多数都是旧货市场的小店 ， 或者路边的小档口 。 也有一些规模做得比较大的公司 ， 这种公司除了出售出租二手家具之外 ， 还会提供一些售后服务 。