随着互联网科技的发展 ， 社交电商俨然已成为最火热的话题 。 社交电商推荐信息内容化、流量场景碎片化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化 ， 在渠道深度、品类广度和流通速度上相比传统电商都具有独特的优势 。 依托社交关系发展的社交电商 ， 提升了消费者对线上购物场景的信任度 。
互联网的世界里总是不会风平浪静 ， 互联网风口来临前夕 ， 总会带起风吹草动 。 而就在过去的四月里 ， 这个动静就是挺大的 ， 就不时有社交电商平台融资、IPO的消息频频传出：先是拼多多完成了30亿美金的新一轮融资；再是有赞正式完成在香港的借壳上市；接着是饱受争议的云集微店又获得1.2亿美元B轮融资 。
【社交电商成新风口，怎么抓住这市场的红利？】本身就有社交基因的腾讯 ， 可是一直对社交电商不死心呢 ， 硬是要啃下这块骨头 ， 在过去的发展历程里 ， 腾讯试水了不少领域 ， 甚至启动了“流量+资本”的开放合作模式 ， 但最终的发展还是不了了之 。

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实际证明 ， 电商与社交的融合正已经趋于成熟 。 一方面 ， 在微信的生态体系里 ， 拼多多是以低价商品做拼团的形式 ， 切中了传统的非网购型用户；另一方面 ， 云集又是以中心化品质供应链 ， 让店主进行口碑传播式的销售 ， 激发了网购用户的隐性消费需求 。
这也是社交电商的风口所在：在过去 ， 是以阿里为代表的品牌型为流量主导 ， 商家通过一个平台打造出自己的流量中心来销售产品 ， 依靠用户产生的特定需求 ， 才主动搜索找到商家的产品 ， 才会实现购买 。
但现在社交流量更能主动激发用户的隐形需求 ， 激起客户的购买欲望 ， 甚至能通过社交了解到用户在某些场景的特殊需求 ， 从而去激发用户的非主动型消费 ， 也就是没有想过但也会去买 ， 也就是有时候的无脑消费 ， 买完就后悔的那种 。

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社交电商通过裂变的方式快速传播 ， 以极低的流量成本带动了其用户的增长,但是我们不禁要想 ， 既然社交流量具有如此多的优势和好处 ， 为什么社交电商直到现在才迎来风口呢？其实在早期涉水社交电商的企业着实已经不少 ， 例如2014年的微店 ， 当时腾讯为了抑制阿里的发展 ， 也曾投入巨额资金扶持了微店的运作 。
遗憾的是 ， 在初期微店实现快速的增长之后 ， 便开始快速停滞 ， 甚至有倒退的发展趋势 ， 以至于现在一蹶不振 。 而过去的很多社交电商平台像蘑菇街 ， 美丽说现也只能拥有部分忠实粉而已 。
当时业界普遍只是把社交电商看成是一种引流方式而已 ， 觉得其无法做到体量化的突破 ， 只不过是为了通过社交来提高产品曝光率 ， 而没有真正实现社交电商化 。 其次 ， 社交电商兴起早期还处在移动互联网发展初期 ， 电商的整个供应链环节以及社交媒体技术还不是很完善 。
在这种情况下 ， 消费者自然更倾向于购买选择知名度较高、人群集中的有着品牌实力的平台 ， 就像淘宝、京东 ， 苏宁等 。
当然 ， 更重要的原因是 ， 当下整个电商的消费环境发生了重大变化 ， 传统电商大平台的流量红利正在逐步消失 ， 各大平台的用户增长和品类增长都到了一个瓶颈期 ， 甚至有些开始出现了负增长趋势 。
这就迫使商家必须去探索更精准的引流方式 ， 主动去挖掘消费者更多的隐形需求 。 而逐渐成熟的社交电商模式 ， 从以卖方为中心转移到了以买方为中心 ， 这正好为商家提供了另一种发展的可能 。