就在之前的十多年的时间里 ， 互联网平台迅速崛起 ， 而电商平台在经过残酷的竞争之后 ， 已经涌现出像淘宝、天猫、京东等头部电商平台 ， 似乎电商业的市场份额已经被头部电商们瓜分完毕 。 而近些年来 ， 一些新的电商平台正在不断兴起 ， 发展得最快的要算是拼多多了 ， 目前拼多多规模已经超过京东 ， 成为中国第二大电子商务平台 。 拼多多的发展是后来者居上 ， 也上演了电商平台发展的神话 。

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其实 ， 拼多多之所以能够得到快速发展 ， 主要与其定位不同 ， 像阿里旗下的淘宝、天猫主要针对一二线城市的消费群体 ， 而拼多多主要是针对三四线城市的消费者群体 ， 而三四线城市的消费者由于收入不高 ， 所以并不考虑这件商品是不是假冒商品 ， 只要价格便宜 ， 能使用就行了 。 正因为 ， 拼多多走的是三四线消费者群体的路线 ， 与其他电商平台走的是差异化竞争路线 ， 所以 ， 就能在短期内快速崛起 ， 快速上市 ， 并且做大市值 。
【拼多多商家盈利模式 拼多多商家赚钱吗】现在很多人都在问 ， 拼多多商家赚钱吗？为此 ， 业内人士说出了背后真相 ， 我们将其归纳为以下几点：
第一 ， 拼多多通过烧钱 ， 来吸引用户和流量 。 其实 ， 在正常的情况下 ， 拼多多是不会亏损的 。 而拼多多每年都是在亏损 ， 去年一年就亏了71亿多人民币 ， 主要是把这钱补贴给了商家 ， 商家就可以低价销售产品 ， 给消费者更多的实惠 ， 这样就可以吸引更多消费者和流量 ， 这是互联网电商的一贯做法 。
第二 ， 拼多多为了吸引新的商家入驻该平台 ， 就给出大量的优惠 ， 甚至还减免了新商家入驻的各项费用 。 而对于入驻商家来说 ， 拼多多减免了各种费用 ， 打起价格战就有了底气 。 目前拼多多的市场主要是三四线城市为主 ， 他们只要商家给出足够低的价格 ， 这个商品能用就可以了 。 所以 ， 在拼多多的补贴之下 ， 入驻商家就可以通过低价占领市场 。
第三 ， 拼多多采用的是拼团的办法 ， 就是手拿大量订单与工厂谈价格 ， 利用数量优势把价格压到最低 。 而对于工厂来说 ， 既可以薄利多销 ， 又可以把大量卖不掉的库存变现 ， 这样手里的现金流就可以充裕起来 ， 也用不着为生存而担忧 。 这样靠拼团的方法 ， 拼多多也能拿到较低的价格 ， 获得销售方面的优势 。
第四 ， 由于拼多多平台主要是针对三四线城市的消费者 ， 所以很多商品是假冒伪劣 ， 实际上 ， 有些山寨商品比正规商品的价格要便宜很多 ， 而且质量也差不了太大 ， 所以 ， 这对于三四线城市居民来说 ， 也是具有相当强的价格优势 。 而对于天猫、淘宝这些电商平台 ， 主要针对的是一二线城市的消费者 ， 就要大幅增加打压假冒伪劣商品的力度 。 所以 ， 在很多人眼里 ， 拼多多卖出的商品都是很低价的 。


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第五 ， 薄利多销策略 。 拼多多主要针对的是小城市的居民 ， 除了便宜之外 ， 还要低价 ， 有些9.9元的商品还包邮 ， 其中商品价格只有几元钱 ， 还要快递费用 ， 商家只要赚个1-2元钱就可以了 ， 因为商家并不追求单件商品的利润高低 ， 而是为了跑量 ， 通过大量销售产品 ， 来获取利润 。
拼多多能够迅速崛起 ， 主要有两个原因 ， 一个是随着电商的日趋成熟 ， 阿里、京东的商品不会像过去那样便宜了 ， 拼多多就抓紧商机 ， 低价销售 。 至于如何能达到低价的目标 ， 就是靠烧钱、低价拼团、销售假货、薄利多销等办法 。 另一个是 ， 与阿里、京东等平台进行差异化竞争 ， 阿里、京东主要走大城市消费者路线 ， 而拼多多是走三四线消费者路线 。 所以 ， 拼多多在残酷的电商平台竞争中生存了下来 ， 并且还脱颖而出 ， 成为电商界的一匹黑马 。