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10月9日， 海淘食品电商“格格家”宣布完成1亿元人民币A+轮融资， 由广发信德领投， 顺为资本、平安创投跟投 。 新一轮融资将主要用于建设更完善的上游供应链， 加强团队建设并优化产品结构， 推出自有品牌以提升用户体验 。
据悉， 自2015年3月上线后， 格格家已先后完了三轮融资：2015年7月获得来自经纬中国的1500万人民币Pre-A轮融资；2016年3月， 格格家获得由顺为资本领投， 经纬中国、平安创投、真格基金跟投的数千万元人民币A轮融资 。
格格家创始人李潇曾将燕格格一手捧为天猫燕窝类目的领先品牌 。 因觉得小类目缺乏想象力， 后创立格格家 。 该公司成立之初， 曾致力打造“进口食品免税店” 。
【这家海淘电商如何俘获中产女性的胃？】据亿欧网报道， 这次， 格格家将对品牌进行全面升级， 推出新的企业logo， 提出打造“互联网高端食品公司”的新目标， 重心仍将服务于26-35岁的中产女性， 旗下格格家和环球捕手两个平台目前月销过亿， 用户超过1000万， 月活300万以上 。
格格家的营收秘密
经纬创投副总裁黄云刚曾在接受采访人员采访时说：“进口食品行业主要有两大壁垒， 一是选品能力， 能从海外众多商品中选出用户想要的， 二是供应链能力 。 格格家两者皆有优势 。 ”
该公司联合创始人莫红辉也曾对媒体透露， 格格家在选品上首先基于跟顾客的上百万次沟通， 了解消费者需求 。 在粗选出目标商品之后， 进行渠道调研， 包括货源质量、性价比、供应链承载力等， 然后邀请老顾客作为试吃员， 做一些特卖， 小范围销售等， 最后从一百万件商品里面挑选出来5000个SKU 。
打开App也能够发现， 格格家的商品以高客单价的海鲜水果、保健品、大包装进口零售为主， 瞄准的是购买力更强的人群 。
在供应链上， 格格家除了一般贸易进口或找国内代理商拿货以外， 还直接与品牌商进行合作， 例如Pola、山本汉方、明治、卡乐比、乐天、德运等知名品牌 。 通过直邮和保税仓快发两种方式， 在香港、郑州、上海、杭州等地保税仓合作或自建仓库发货 。
通过这种供应链把控， 格格家对采访人员透露， 上线仅仅一个月， 用户就突破300万， 四个月后单日成交额过100万元， 2015年销售额近一亿 。
环球捕手：新营销尝试
更引人注目的， 是格格家近来推出的一款“吃货神器”——环球捕手， 这一平台于2016年4月上线 。 据称， 环球捕手目前客单价能达到230元， 60天复购率50% 。 上线两个月时， 就已经累积了超过两百万的粉丝， 日均订单量近3万单 。
在这样的成绩背后， 多亏了那批“捕手” 。
据了解， 当用户单笔购物满299即可成为捕手， 并且会收到专属的二维码， 捕手只需要将各自的二维码分享给别人， 但凡有人下单， 捕手就能得到一定金额的分佣 。 这个模式类似于淘宝客， 不同的是， 环球捕手的分成是永久性的， 二维码主人的二度人脉扫描这个二维码也能得到补贴 。
有趣的是， 环球捕手与格格家用的是同样一套货品 。 “在我看来， 同样的货不同的渠道就可以卖出不同的效果 。 ”李潇说 。
虽然数据漂亮， 但环球捕手也很难摆脱“微商”身份， 在微博和知乎等社交平台中， 关于“环球捕手骗人、传销”的相关话题一直此消彼长 。 它似乎还没有逃过“朋友圈刷屏”的命运 。 为了试着“脱微”， 在微信服务号做大后， 环球捕手于2016年7月上线了独立App 。