跨境电商越来越火， 作为比较热门的电商平台就要数亚马逊了吧， 但是入驻亚马逊也有自己规则， 那么对于新手卖家我们应该了解这些内容！
在第三方平台运营懂规则， 结合自身定位， 则不难， Amazon亦如是 。 当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候， 不妨问问自己几个问题：
一、我的身份&定位是什么？
这是最基本的问题， 却也是最本质问题 。 首先你是工厂？还是贸易公司？如果你是工厂， 那么这意味着你的产品是确定的， 注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无 疑的路 。 对于工厂来说， 也许定位的概念还未凸显重要性 。 但如果你是贸易公司， 定位则会影响你之后的一系列行为 。 你需要考虑， 你是单纯为工厂做品牌代运营， 还是与工厂合作， 培养自有品牌？还是单纯卖卖货物即可？
在账户申请上， 对于工厂来说， 无论全球开店还是各站点开店， 问题都不大 。 Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家 。 如全球开店， 还可以得到账户经理的支持和 培训 。 对于贸易公司来说， 也许直接到各个站点上开店， 是更为简单快速的方法 。
二、我的品类&货源是什么？
Amazon目前对于销售品类是有限制的， 如果你的品类是以下类别， 那么你要另外申请在这些分类下的销售权限 。
目前受限的销售品类：
1、汽车配件/摩托车&ATV；2.服装、饰品和行李；3.收藏书籍；4.娱乐收藏品；5.工业和科学；6.珠宝；7.鞋类；8.体育收藏品；9.玩具和游戏（仅假期内审核）；10.手表类 。
如果是以上除外的其他品类， 则按照常规申请即可 。 除了销售权限外， 同时， 你的品类选择也会影响你之后的供应链管理 。
同时， 在品类下， 你还需要另外考虑你的SKU数量和分布 。 虽然Amazon是一个产品导向型的平台， 也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU来获得流量与曝光， 但是同时， 你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan， 即你是个人卖家还是专业卖家 。 同时， 这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略 。
三、我的供应链如何管理？
供应链管理方面， 最基本会涉及的就是中国仓or海外仓 。 首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估， 评估是选择中国仓还是海外仓 。 当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的， 前期中国仓是相对保守的， 并且有很多快递方式可选择 。 这里不做累述， 我们重点讲海外仓 。
如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品， 那么可以重点考虑海外仓， 特别是FBA 。 你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定， 之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用 。 就笔者经验， 无论是Small Over Size Item还是Standard Size Item， 甚至大到壁炉的Over Size Item， FBA的成本都低于一般的快递配送成本 。 那么， FBA的成本有多低？这里举个例子， 我一直做开的Home&Garden类目， 一个1KG左右的家居产品Kitchenware， E邮宝到美国的费用大约是$14.5， FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费， 加上$1.59的 美国当地配送费， 以及头程快递均摊下来约$4的头程费用， 预估$0.12的每月仓储费， 合计$7.73， 供应链成本节省了$6.77， 这$6.77， 嘿 嘿， 你懂的 。 成本之外另一个重要的点就是时间， 以及由此带来的买家体验的改善， 这就不用说了吧， 谁愿意买个东西等上个把月呢？
当然， 投放海外仓， 对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战 。 那么我会建议， 在市场分析的基础上， 小批量多批次的投放海外仓， 既测试市场反应， 别忘了市场反应跟价格息息相关， 另一方面也节省仓储控制成本和风险 。