微博上有一个“蛋壳公寓”的话题 ， 目前阅读10.2亿 ， 讨论36.1万 。 有一群自称“蛋壳难民”的网友 ， 每天都带上话题#今天蛋壳还钱了吗？# ， 晒出自己的租金截图声讨要回钱 。
遥想去年寒冬 ， 不少北上广年轻人被房东驱赶出门 ， 流落街头 。 他们想不明白 ， 自己明明交了季付甚至年付的租金 ， 却还被房东“扫地出门” 。 对于刚毕业的年轻人来说 ， 这笔租金可不是一笔小数目 。
【蛋壳事件的来龙去脉 蛋壳公寓事件是怎么回事】房东也很无奈 ， 他们已经有几个月没有收到从蛋壳那边打来的钱 ， 只好下了驱逐令 。
1.风口热潮 ， 行业畸变
2005年 ， 高靖从北京交通大学毕业 ， 当了十年的打工人 ， 先后在百姓网、百度、好乐买和糯米网工作过 。
在糯米网的时候 ， 他和CEO沈博阳成了好朋友 。 2014年 ， 糯米网被百度收购了 ， 沈博阳拿钱走人 ， 去了领英中国当总裁 ， 同时也联系了高靖 ， 打算给他一笔投资 ， 支持他创业 。

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沈博阳
2015年1月 ， 高靖拿着沈博阳投资的150万 ， 还有自己的100万 ， 成立了蛋壳公寓 。 四个月以后 ， 就拿到了几千万元的融资 。
有了这些钱 ， 高靖就开始跑北京的房源 。 当时 ， 链家旗下的自如从2011年发展至今 ， 已有一定规模 。 蛋壳作为一个青瓜蛋子 ， 难道不怕被对手生吞活剥？但是高靖不怕 ， 他觉得长租公寓这个行业才刚刚起飞 ， 想要一家独大不是那么容易的 ， 只要敢打仗、会打仗 ， 总会有赢的可能 。

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高靖
那么 ， 这仗该怎么打呢？一个是要构建数据系统 ， 拿一个房就形成一个数据点 ， 租出去一次又形成一个数据点 。 有些开始做长租公寓的品牌 ， 不敢拿房、不敢扩规模 ， 担心租不出去亏钱 。
但是 ， 如果有了这么一套数据系统 ， 蛋壳拿的房越多 ， 经营数据越丰富 ， 未来对房价和租金价格的把握就更准 ， 那么在拿房的时候胆子就更大了 ， 也更能抢占市场的先机 。
再一个是一定要快 。 特别是对于长租公寓这个行业来说 ， 资产重 ， 规模效应明显 ， 抢占市场就格外重要 。
所谓的规模效应 ， 就是规模越大 ， 平均成本越低 。 只有房源数量上去了 ， 经营规模上去了 ， 公司的营销、服务、装修、客服等成本才能分摊下去 。 只有平均成本降下去了 ， 利润空间扩大了 ， 公司才能有余力来提高服务质量 ， 建立起长期的核心竞争优势 。


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2015年以后的长租公寓行业 ， 例如 You+ ， 青客 ， 蘑菇 ， 魔方 ， 优客逸家 ， 全都在铆足了劲地融资 ， 铆足了劲地比谁跑得快 。 自然而然地 ， 在追求发展速度的时候 ， 蛋壳也染上了这个行业的通病 ， 那就是“高进低出” 。
所谓“高进低出” ， 即公司从房东那里高价把房子租过来 ， 然后又低价转租出去 。 为了抢占更多房源 ， 整个行业都是这么干 。 可公司确实不能做赔本买卖 ， 这亏了的差价从哪里找补回来呢？


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一个是锁定租金 。 公司从房东那里拿房的时候 ， 租约一般会比较长 ， 三年五年的 ， 租金锁定 。 但是转租出去的时候 ， 租约一般是一年一签 。
再一个是“长收短付” 。 公司从租客那里按年度来收取租金 ， 但是付给房东的时候却是按照季度或者月度 。 这么一来 ， 就打了个时间差 ， 把资金留在了自己的池子里 ， 相当于是一笔巨大的无息贷款 。