速卖通最新规一出， 卖家又坐不住了， 加上前一段时间的wish条款， 近期频频更新的平台规则让许多商家措手不及， 转战的转战， 骂娘的骂娘， 一时炸开了锅 。
但不论你是平台的偏宠方还是受害者， 面对此情形最先应该思考的不应该只是利益， 更应考虑趋势 。 平台不惜花上大精力甚至冒着损害卖家利益的风险更新换血， 为的自然是更大的利益， 利益源于市场， 那不仅是平台的市场， 更是每个卖家的市场 。
行业升级基本定型
随着汇率、劳动力、环境优势都不再具备， 中国外贸过去低质量、低价格的套路将不可持续， 重视服务重视品质将成为跨境出口B2C的必然趋势 。 于是“品牌、企业、无线”成为速卖通的2016关键词， Wish的条款在其重视顾客体验的浓重色彩上又加了一笔 。 重大平台动辄牵动万千的卖家， 不论是转型B2C、年费加考核， 还是对买家的绝对保护都是一个良币驱逐劣币的硬性机制， 一种更好地服务市场的机制 。 至此， 跨境出口B2C的品牌与服务之路越走越明确 。
卖家几家欢喜几家愁
早在2015年中旬， 我在雨果网刊登的文章《淘品牌集体出海!海淘之后的跨境新浪潮》中就表明了我对品牌和行业的看法， 品牌和品质是跨境出口必经之路 。 这并不是我一家之言， 几乎那时所有的平台大牛都在说品牌概念 。 身边的一些卖家朋友不以为意， 而如今做品牌的朋友早早报名了速卖通329大促， 准备大干一场， 个人卖家却与机会擦身而过 。 发生在我身边的这只是一个缩影， 做电商如果不能审时度势对趋势有所把握， 那么沦为炮灰是迟早的事 。 正所谓不进则退 。
平台的转型方向正是卖家的转型方向
【出口电商平台新规频出,市场急剧转变】有人说：“作为跨境电商卖家， 我们必须要去主动适应和应对平台规则， 才能走得更加长远 。 ”这句话说得不错 。 有些人会视适应平台规则的改变为被迫的决定， 这种看法仅着眼当前 。 事实上卖家更需要去发现平台的方向主动跟着平台的变动改变策略， 学习平台对市场的判断从而改变自身运营的发力方向来顺应市场 。 行业平台转型意味着市场的变化， 那么失意的卖家该做的不是继续失意而是直追市场， 该转型了 。