文章插图

一直以来， 在人们的印象中， 那些成天穿梭在各大商场、肩背手提各种名牌购物袋， 谈起各大品牌如数家珍的天生购物狂们， 似乎只在女人之间产生 。
如果不是接通Jay的电话， 或许你很难想到这个远在洛杉矶的专职买手是一名31岁的男士， 且是一名有两个孩子的奶爸 。 由于在美国读大学时选的专业是商科， 加上自己也是一名潮人， 工作两年后， Jay放弃了那份有着稳定薪水的工作， 成为了专职买手 。
不到一年半的时间里， Jay跑遍了洛杉矶的几个购物中心， 包括Desert Hills Premium Outlets 、Camarilo Premium Outlets 、Ontario Mills等 。 每天晚上九点钟开始， 他便开始在洋码头扫货神器、微信朋友圈、微店等一些平台做直播， 用极具吸引力的价格吸引着国内的用户 。
目前， 他的月流水在高的时候能达到四五十万元， 低的时候每月也有一二十万元 。 即便只以20%的收益来算， 他每个月的纯利润最少也有上万美金 。
根据盖洛普民调的调查， 大多数美国人认为， 一个四口之家需要年收入58000美元日子才能过得下去 。 因此， Jay对买手这个职业颇为满意， 也能获得不菲的收益 。
不过， 与跨境电商一样， Jay也会时刻关注人民币汇率波动带来的影响， 以及越来越透明的跨境电商平台带来的竞争 。
 兼具体力与脑力
在大多数人看来， 买手是一个仅凭逛街就能有大把钞票入账的暴利行业， 其实不然 。 除了每天保持与成百上千的粉丝互动、上十个小时的不停采购， 还要一单一单地打包寄出去， 最后还要承担售后的各种服务 。 此外， 还要借助朋友圈、论坛、微博各个渠道不遗余力吆喝和推广 。
对成千上万的买手来说， 这是一份兼具体力与脑力的活 。
Jay代购的商品主要是时尚包类、鞋子、饰品 。 在接受21世纪经济报道采访人员采访时， 他说：“这些品类差价比较大， 可以获得较高的利润空间 。 而且对国内人来说这块几乎是刚需 。 ”
他向采访人员解释， 国内追捧的品牌如Coach、MK、CK等美国品牌是初级代购最好的切入口 。 “到现在， 每个月卖得最多的还是这些品牌， 不过， 也就基本图个薄利多销， 因为卖的人太多了， 你必须要有价格优势， 所以赚的钱不多 。 ”
好在Jay采取的是在线直播代购的模式， 用户看到他发的图文， 感兴趣下单之后， Jay才会在店内下单 。 因此， 少了库存带来的风险 。 偶尔， 遇到感恩节或圣诞节大型促销， 再根据自己的眼光囤积一批热销品 。
在他看来， 做这一行的人越来越多， 购物中心里大家“抬头不见低头见” 。 门槛和挑战在于只有具备了精确的审美和眼光， 才能定向选取商品并促成出单 。
“比如说Coach这个品牌， 选款也很重要， 国外人喜欢那些个性化的， 图案越张扬越受欢迎 。 但是， 国内人买这个品牌， 还是会喜欢那些中规中矩的普通款式， 她们可能只是在大街上看到另外一个人背了好看， 就会跟风去买 。 所以， 中国人消费从众心理很强烈 。 ”Jay进一步补充道 。
或许是基于对自己眼光的自信， 一年多来， Jay砸在手里的存货并不多 。 “只有一次DKNY的钱包砸手里卖不出去， 本来我以为打了三折后只要三四百块， 价格够便宜， 跟国内比差价又大， 没想到还是对市场判断不准， DKNY在国内没有那么热门， 所以一直卖不掉 。 ”
不过， 这并不会给他带来经济上的损失， 到最后凭购物小票都能退货 。