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开头很美好 ， 但是一开始的王老吉销售情况也不咋地 ， 2003年以前 ， 每年销售额不过一亿多元 。 这什么概念呢？2004年 ， 王老吉的销售额已经突破了十亿 ， 2008年更是突破百亿 ， 我们看到 ， 2003年以前的销售额甚至不足此时的百分之一 。 这一系列突飞猛进的原因就是那句大家都听过的“怕上火 ， 喝王老吉” 。 加多宝往广告里砸了一亿多 ， 让这句广告响彻了整个中国大陆 。 2006年中华老字号品牌价值百强榜中 ， 王老吉以22.4亿元名列第五位 。
你可能会问 ， 既然经营得这么红火 ， 那为什么后来还要整撕破脸皮那一出呢？


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2005年 ， 广药集团总经理李益民东窗事发 ， 进局子了 ， 他的罪名是收受贿赂 。 他收受贿赂做了什么事情呢？广药认为 ， 李益民在收取了陈鸿道数百万元的贿赂之后 ， 用两个合同把原定截止至2010年的日期推到了2020年 。 当然 ， 据他本人说 ， 那些钱是“朋友对我女儿重伤后表示的安慰与关心” 。
此前 ， 鸿道和广药签订的合同里 ， 鸿道在2000年向广药支付450万元 ， 从这年开始每年增加 ， 到2010年达到506万 。 李益民主导的合同虽然将日期延长到2020年 ， 费用却未见长 ， 经计算 ， 就算是到了最后一年 ， 加多宝也仅需支付537万元而已 。 这和“王老吉”当时的经营状况显然是不符合的 。 广药认为 ， 我们之中出了内鬼 ， 经过一番自查之后 ， 答案水落石出 ， 就是李益民 。


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李益民被捕入狱之后 ， 2005年10月 ， 广东公安边防部门也迅速开展了对陈鸿道的抓捕 。 10月19日 ， 陈鸿道取保候审然后虚晃一枪 ， 逃到了香港地区 ， 到现在依旧没有被抓捕归案 。
到2010年 ， 王老吉的品牌价值已然达到了1080亿元 ， 是名副其实的“中华第一罐” ， 可见当时李益民点头签约无疑是贱租了这个具有无限商业潜力的品牌 。
广药集团从2008年开始就一直寻求与鸿道的交涉 ， 但都劳而无功 。 2010年8月 ， 广药集团向鸿道发了律师函 ， 表示你们让李益民签的那两个合同是氪了金的 ， 都没有用 。
两家自此开始了漫长的纠缠与拉扯 。
【加多宝老总叫什么？是哪里人？】

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2011年4月 ， 广药向中国国际商会仲裁院提出了仲裁请求 。 2012年5月9日 ， 裁决书下来了 ， 加多宝输了 。
加多宝集团对此似乎早有预判 。 早在2011年末 ， 加多宝就在自己生产的红罐王老吉上花了点小心思 。 一面还是正常的“王老吉”字样 ， 而另一面却悄悄换成了加多宝 ， 到2012年 ， 加多宝还把口号改成了“正宗凉茶 ， 加多宝出品” 。
虽然委员会已经作出仲裁 ， 加多宝却并不打算放弃自己苦心耕耘多年的商业王国 ， 他又整了一出骚操作：在电视上投放广告 ， 称红罐凉茶王老吉已经正式更名加多宝 。
你觉得广药会咽下这口恶气吗？他反手就跟加多宝打了一场官司 。 2013年12月20日上午 ， 加多宝又输了 。 法院宣判加多宝侵权 ， 这类广告也不能打了 ， 还要赔偿广药上千万的损失 。


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加多宝和广药像这样大大小小的官司打了几十场官司 ， 相爱相杀都不足以描述这两个前盟友之间冤家的默契程度了 。 商标要打 ， 广告语要打 ， 外包装也要打 。 2012年 ， 双方就谁才能合法使用红罐包装的问题互相把对方告上法院 。 2014年12月19日 ， 加多宝再次输掉官司 ， 现在不仅不让用一直在用的包装 ， 赔款也达到了惊人的上亿元 。