营销是资源配置
营销中解决问题的过程即资源配置过程 。
根据当前国产芯片企业发展阶段和竞争环境 ， 从三个方面来谈营销过程中的资源配置：
1、从市场策略来进行资源配置
众多的中小国产芯片企业 ， 拥挤的赛道 ， 让每个国产芯片企业都在思考自己的市场策略 。
芯片企业市场策略的表现形式主要有三种：

• 攻占重点城市即目标市场策略
• 农村包围城市即市场细分策略
• 采取田忌赛马即市场差异策略

不管是采取哪种市场策略 ， 目的是根据自身情况进行资源配置 。 过去 ， 我们一直认为企业战略对市场营销战略的相关工作能够进行指导和资源配置 ， 但是随着市场竞争日益激烈 ， 我们发现 ， 两者之间的位置发生了颠覆 ， 市场营销战略对整个企业进行资源配置 ， 以实现企业战略的需要 。
2、从公司目标来进行资源配置
这是芯片行业最好的时代 ， 也是芯片行业最坏的时代 。 这是芯片创业的时代 ， 也是芯片打工的时代 。 这是一个大谈长期主义的时代 ， 这是一个急躁焦虑的时代 。
上市的芯片企业想成为行业龙头 ， 否则会被后来者超越；没上市的芯片企业在积极准备上市 ， 没有大资本的助力 ， 企业做不大；成立不久的初创芯片企业在快速扩张 ， 不扩大规模和加快研发 ， 在供应链、客户市场、人才市场和资本市场都会很被动 。
现在芯片企业的目标都很明确 ， 就是要快速做大和快速出产品 ， 力争成为所在赛道的头部企业 。 于是 ， 芯片企业根据其目标正在积极地进行专业人才和资金配置 。
要实现其目标 ， 芯片企业最重要的两件事情就是找钱和找人 ， 现在来看 ， 找人比找钱更难 。 因此 ， 一些芯片初创企业的创始人感慨 ， 这是打工的好时代 。 提前招聘人才 ， 让别的企业无人可招 ， 2022年毕业的微电子专业硕士研究生都已经提前被芯片企业高薪招聘了 。
瑞芯微董事长励民在年度股东大会上表示：“目前主要缺工程师 ， 像福建一年只能培养微电子专业硕士120多人 ， 厦门大学微电子、福州大学微电子硕士一年总计120人 。 而目前IP设计人员成本已经超过日本 ， 马上要向硅谷靠拢 ， 但我们的盈利能力没办法向硅谷靠拢 。 ”
搏一搏 ， 单车变摩托；赌一赌 ， 摩托变路虎 。 国内一些初创芯片企业在高薪抢人方面比上市公司有过之而无不及 。
3、从行业竞争来进行资源配置


文章插图

国产芯片企业竞争已经提前开始“头部时代”的竞争 ， 都假定自己能成为各自赛道的头部企业 ， 并拼命地去抓住这个风口 。 不能成为头部企业 ， 供应链不支持；不能成为头部企业 ， 投资机构不支持 。 激进 ， 成为国产芯片企业和投资机构的一致选择 。
想想也对 ， 小米加步枪 ， 是干不过飞机和大炮的 。 是一开始配置飞机和大炮来打仗 ， 还是用小米和步枪先活下来等待时机 ， 最后也配置上飞机和大炮 ， 这是国产芯片企业的选择和宿命 ， 同样也是资源配置和选择 。 资源的配置和选择决定了国产芯片企业的生死命运 。